如何在抖音用极低成本吸引流量
如今，抖音已经成为了一个巨大的低价流量池，对于运营来说尤为重要。在普通用户眼里，抖音是一款可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，而在运营人员眼里，抖音则意味着巨大的流量和无限的变现可能性。尤其在当前，获取用户的成本越来越高，因此低成本获取流量成为了每个推广者都在思考的问题。本文将从以下三个方面为大家详细介绍如何在抖音上利用极低成本吸引流量。
一、平台发展的历史规律
在正式讲解抖音之前，我们先来看一下微博和公众号的历史走势。通过了解微博和公众号的发展过程，我们可以推断出抖音未来的发展趋势，也能更好地理解低成本获取流量的原理。微博于2009年推出后的两年时间内用户量暴涨到1.95亿。大量用户的涌入使得最初在微博上活跃的KOL们的粉丝数量急剧增加，广告数量也随之增加。然而，与此形成鲜明对比的是，平台的变现能力并不强，可以忽略不计。面对自己搭建的平台让别人赚钱的情况，平台方开始限制大V发广告，并收取一定的抽成。类似的例子现在可以看到在微任务平台上。公众号的发展也经历了类似的过程。在公众号刚推出时，同样没有人知道如何变现。一些先知先觉的人开始通过推广来积累粉丝。当粉丝数量达到一定规模后，广告主开始上门找他们合作。公众号官方的变现能力相对较强，可以在文章底部增加banner广告，粉丝数量达到5000以上的公众号可以申请成为流量主，在底部显示广告。不过，官方广告收益远远低于自己接的广告。与官方信息流相比，垂直类公众号的软植入广告转化率要高出好几倍。微博和公众号的演变都经历了野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。在野蛮生长期，各种各样的内容涌现出来，有些人成功地获取了大量流量并赚取了巨额利润。在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台的大V们，都可能受到限制。到了成熟稳定期，获取流量的服务和市场价位几乎一致。而到了衰落期，就需要寻找新的流量平台，比如接下来要介绍的抖音。
二、抖音所处的阶段
抖音目前正处于野蛮生长期，这个阶段的好处是玩法多样，一切可尝试，流量无处不在，取决于你能否抓住机会。例如，某款APP通过一个15秒的短视频，带来了数十万的下载量；某个尚未有实体店的奶茶品牌，因为一条视频，吸引了几百家加盟商。相较于产出，这些投入显得微不足道。如果现在还有不到一元获得客户的渠道，那一定是抖音。抖音处于野蛮生长期的例证之一是，广告主手握大量广告费，却不知道如何入手抖音。对外界来说，似乎只需将广告费交给流量创作者，进行产品宣传即可。这种思路在微博和公众号上行得通，因为它们主要是文字内容，广告相对容易，只需将落地页或线下入口放在文末即可。然而，在视频中就不同了。与微博和公众号相比，抖音最大的区别在于表现形式：微博是短文加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频。不同的产品形态会产生完全不同的玩法，简单地照搬老套路不再适用。以banner广告为例：一个小小的图片，加上按钮、更换背景颜色、调整文案，点击效果会完全不同，更不用说视频了。抖音适合推广几乎所有的产品，当然可能有一些特殊产品无法在抖音上推广，但绝大多数产品都可以在抖音上进行推广。从汽车、房子到小朋友的玩具，种类繁多，应有尽有。例如小猪佩奇手表、小爱智能音箱、美食店、手机游戏、旅游景点等。对于我们从事移动互联网行业的人来说，以我们的APP为例，无论是应用还是单机游戏、网游游戏，都可以在抖音上进行推广。实际上，抖音上最适合推广的就是APP，刷一遍抖音，会发现里面最频繁出现的广告一定是手游。我接触过很多开发公司，他们都有意向在抖音上投放广告，但不知道如何投放，一直在观望。主要原因是对这个新兴事物不太了解，因此犹豫不前，这让我非常着急。错过了超车的机会，等玩法成熟了，再想投放广告就已经无法与大厂竞争了。
如何利用抖音的机会
投放官方广告
抖音作为一个热门的短视频平台，可以通过在今日头条的广告投放系统中投放官方广告。最常见的方式是通过信息流广告，在用户刷视频时展示广告并提供下载链接。虽然这种方式相对昂贵，但是非常成熟有效。
投放非官方广告
非官方广告是指与抖音官方无关的广告形式，比如与抖音网红合作进行产品宣传。合作流程可以通过经纪公司来简化，他们会根据产品需求选择合适的网红资源。合作方式包括创意沟通与录制，广告视频审核，以及上线和效果跟踪。这种方式可以更加灵活和创新，但是需要注意合作的专业性和流程规范。
提升投放效果的建议
为了提高广告投放的效果，有几点建议：
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尊重专业，专业的人做专业的事。经纪公司提供的策划案和视频方案应该被尊重，避免过多的更改。即使是一个刚刚毕业的学生，在广告效果方面的判断可能比上市公司的老总更准确。
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完善转化的场景，减少流失。确保每个环节都顺畅，例如在推广游戏时，确保用户能够轻松找到产品名称并下载。保证转化链条的完整性，通过活动营造爆款氛围，可以提高转化率。
综上所述，抖音作为一个具有巨大潜力的渠道，需要开发者们放下手中的工作，认真研究利用这个机会。正确投放广告并采取有效的策略，也许下一个爆款就是你的产品。
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