O2O营销拆解：传统品牌的年轻化产品在O2O领域的突围之道
与B2B、B2C这样的互联网概念相比，O2O的存在感非常低微。随着互联网的迅猛发展，电商、短视频、直播等新兴领域的涌现为品牌带来了一系列机会和红利，使得创业梦想不再像电影《中国合伙人》中描绘的那样需要经过十几年甚至二十年的苦苦打拼。面对越来越多的新锐品牌成功突围的案例，传统品牌迫切希望找到自己的突围路径。然而，在新与旧、老与少的矛盾之下，消费的底层逻辑被掩盖起来，卖货和卖品牌被混为一谈。面对这种现状，有些人迷失了方向，变成了主播和KOL的“奴隶”，而有些人则坚守品牌价值，在产品、营销和渠道方面不断进行变革和创新。今天我要讲述的是一个传统品牌在O2O领域进行年轻化产品营销的解析，希望通过我的解析，让大家能够有更多的思考和启发。
背景
从2020年开始，饿了么推出了名为“饿了么超级发布”的活动，跨界美食和时尚领域。今年是“饿了么超级发布”的第二季，主题为“春天新滋味”，与安慕希、奥利奥和肯德基等品牌展开合作。
解读平台造节和IP
平台造节和IP的创造是根据消费者潜在需求而产生的，目的是创造能够满足消费者需求的多元场景。平台邀请品牌参与并不是凑热闹，而是为了帮助各个品牌，将有需求的消费者引导到品牌面前。这是构建人-货-场的基础。每个活动或节点就像是气氛组，类似于直播间的场控和助播，加速消费者与品牌之间的直接购买可能。然而，每个活动的最终目的不尽相同，可能是成交、获客、拉新或促活。因此，品牌参与时需要做出相应的营销动作，并且必须了解自己、了解平台和了解活动，才能制定出有效的营销策略。
了解自己
安慕希是伊利面向年轻市场推出的一款具有强大产品力的乳制品。无论是根据年轻人不断变化的需求进行产品创新，还是在包装和营销方面与年轻人玩在一起，安慕希始终具备巨大的竞争优势。对于年轻市场来说，安慕希一直是必不可少的选择。
了解平台
饿了么作为中国专业的餐饮O2O平台，推动着整个餐饮行业的数字化发展。尤其在疫情期间，饿了么等O2O平台帮助西贝莜面村等企业快速实现了企业复苏，可见平台在推动消费方面的重要作用。
了解活动
“饿了么超级发布”活动的核心关键词是“跨界”和“时尚”。然而，并非所有领域都适合跨界，品牌在不牺牲自身调性的前提下，需要与消费者产生更深层次的价值共鸣，而不仅仅停留在视觉表面的昙花一现。在这方面，伙伴选择和行动非常关键。
基于以上洞察，我们对伊利安慕希的营销动作进行了拆解：
强强联合，高调宣布深度进军O2O市场。通过一部不到一分钟的短片，安慕希展示了适用于多种人群和场景的产品，并宣布了通过O2O渠道进军更多消费者生活的意图。
美食混搭，给这个春天增添新的味道。通过“饿了么超级发布”的撮合，安慕希与KFC、奥利奥等美食品牌合作，邀请用户享受由酸奶、炸鸡和蛋糕组成的“春日饕餮大餐”。
以上就是对伊利安慕希在O2O领域进行年轻化产品营销的解析。通过这些拆解，我们希望能够给大家带来更多的思考和启发。
O2O，品牌与用户间的最后一公里
O2O，即在线到线下的商业模式，是指将线上的优势与线下的体验相结合，通过线上引流、线下体验、线上下单的方式来满足用户需求。在过去的十多年中，品牌逐渐意识到线上和线下各自的优势，最终形成了O2O模式。
然而，随之而来的是新的问题。虽然渠道已经打通，但O2O营销的玩法是否能够跟上？如何确定考核标准和KPI？流量从哪里来，又要去哪里？哪个部分负责溢价，哪个部分负责转化？这些问题都是需要解决的。传统品牌则有了发言权，在内容和电商渠道的新电商时代，伊利通过打造一套O2O营销标准模版的案例展示了自己的实力。
传统品牌有一个好习惯，即所有看似单兵作战的动作背后，都是统一关联的品牌营销战略。安慕希作为一个传统品牌，在每个营销动作背后都针对平台活动和发声渠道进行了深度挖掘。可以看出，伊利在O2O方面下了很大的决心，通过一个活动成功将各个环节串联起来，实现了广告宣传、跨界合作、O2O站内引流和专属活动产品的全方位营销。
随着这样的案例不断积累，在新互联网时代，伊利已经不再是传统品牌，而是O2O领域的新锐代表。他们通过创新的思维和策略，成功地将品牌与用户之间的最后一公里打通。
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