经济下行期，企业最重要的任务是寻找利润区域，而不仅仅是追求增长。本文将介绍5种盈利模式，以便大学毕业生能够理解其中的含义。

解决方案模式：利润=增值服务

美登是一家制图公司，他们发现客户只使用了印刷宣传材料的四分之一，剩下的都闲置在仓库里。为了解决这个问题，美登为客户提供了一整套促销方案，包括组装材料、展示架摆放、降价策略等。通过这种增值服务，美登打败了1000多个竞争对手，年营收从500万美元增长到了1.2亿美元。售卖解决方案不仅可以提供额外的利润来源，还可以发现全新的利润点。

金字塔模式：利润=不给对手机会

品牌经营时常强调聚焦核心人群，但企业经营并非如此。以手表为例，根据消费者的喜好和收入不同，他们会购买不同价位的手表，从时髦的Swatch到高端的欧米茄或宝珀。同一个品牌之所以会有不同价位的产品，是因为市场中人们的需求不同。只关注一小部分市场需求，会让竞争对手抢走市场份额。金字塔模式的产品结构可以防止竞争对手进入，同时创造利润。

速度模式：利润=时间差

在受技术和流行趋势影响较大的行业，产品的价值就像鱼市中的鱼。渔夫捕获到鱼后，需要尽快将鱼卖给高端餐厅，以获取最高的价格。如果第一天无法卖出，第二天只能以折扣价格卖给二流餐厅。随着时间的推移，鱼的价值会不断下降，最终变成不值钱的干鱼片。

以上是对原文内容的改写，以使一个20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。

面对这样的产品，用户要购买最新的产品。因此，产品的盈利主要集中在新产品发布的前几个月，甚至前几周。如果你不能保持创新的速度，你的利润就会被竞争对手夺走。在竞争对手模仿之前，要在他们之前推出新产品，通过时间差赚取利润。这种利润模式可以称为速度模式。英特尔是最早采用速度模式的公司。其他公司每36个月推出一款性能是之前四倍的处理器，而英特尔每18个月推出一款性能是之前两倍的处理器。这样做的好处是，模仿者需要花费至少一年以上的时间来复制新产品。当竞争对手推出新产品时，英特尔早已推出了性能更好的产品。因为创新速度始终比竞争对手快，英特尔的销售利润率能够达到38％，公司市值达到了1,000亿美元。在汽车、家电、服装、美妆等行业，通过速度获取利润的关键在于技术和科研投入。可以说，短期利润取决于市场营销，而长期利润取决于技术和科研投入。华为在2014年才开始做手机，为什么能迅速崛起呢？因为当年，小米手机的产品研发部只有200人，已经很多了。而华为的手机研发部直接招募了1.2万人！对手投入的人力是其60倍！SHEIN的新品速度能够打败其他快时尚品牌，也是因为他们通过数字化方式打通了前端销售和后端工厂。如果你处在一个竞争激烈、依靠时间差获取利润的行业，技术投入就是你的燃料，你需要使用最高质量的燃料，确保你的车辆能够高速前进。

利润乘数模式指的是利润等于产品的价值被反复挖掘。英特尔采用的是“时间差”的商业模式，注重新产品的发布数量和速度。而迪士尼完全相反。举个例子，如果有一个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的粉丝。顾客可能会买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY，住在《冰雪奇缘》主题酒店里，让艾莎公主给他们说晚安，在迪士尼商店买艾莎公主的手办和水彩笔等等。从顾客的角度来看，他们购买了许多不同的产品。然而，从迪士尼的角度来看，所有这些产品都是来自《冰雪奇缘》IP的衍生，本质上是同一款产品。迪士尼在产品研发上的额外成本实际上是很低的。这种模式被称为利润乘数模式，意思是你可以将一款产品延伸成不同的形态，在一款产品上反复获得利润。这种模式几乎适用于所有带有知识产权（IP）色彩的产品或服务，比如一部电影、一种口味、一种风格、一个人等。只要一款产品的价值可以通过很低的成本不断挖掘，你就可以尝试这种模式。举个例子，时尚教主麦当娜最初凭借一首《Material Girl》走红。然而后来，她的时尚品味得到了很多粉丝的认可，她开设了一家名为Material Girl的同名品牌，在美国、英国、加拿大等十多个国家销售火爆。通过放大个人的影响力，她获得了成倍的利润。国内也有许多明星希望通过放大个人的影响力来赚取更多的利润，但大多数都失败了。失败的原因是，这些明星在进行产品延伸时总是希望通过放大自己的知名度来赚钱。这本质上是一种错误的思维方式，因为它脱离了明星个人的知识产权属性。黄晓明和黄渤的个人属性是演技好，何炅是主持能力强，但他们开了一家火锅店，别人不会认为他们的演技好，口才赞，火锅一定好吃。在你这里，新产品无法借力，因此无法获得成倍的利润。与此相反，麦当娜在时装领域做得很火，因为她被视为时尚教主，人们认可她的审美观。而侃爷在潮鞋领域也做得很好，因为他本身就是说唱圈的人，与鞋圈的气质天然契合。汪峰选择做耳机，用户也会购买，因为他是一位歌手。因此，当你想要在一款产品上反复获得利润时，一定要围绕产品的知识产权属性来扩展其价值。除了明星，具有网红属性或独特风格的实体产品也可以按照这个思路进行发展。例如，螺蛳粉具有天然的网红属性。如果某种口味火了，你还可以推出螺蛳粉火锅、螺蛳粉泡面、螺蛳粉薯片等产品。早期口味研发的成本已经固定下来，再围绕一个口味进行延伸，研发成本不会大幅增加，但却能获得产品利润的乘积。香水也可以采取这种方式，观夏有一款香水名为昆仑煮雪。在香水火爆之后，他们推出了同款味道的香膏、香插、香挂、香薰蜡烛、沐浴露和护手霜。许多用户会因为认可这种味道而购买其他同款产品线上的产品。假设苹果将其设计风格授权为“苹果风”，然后将这种风格卖给咖啡店，人们会因为苹果的风格和品牌力量而购买产品。小米生态链的所有产品线都统一采用小米“性冷淡中带点骚”的风格。这是因为如果每个品牌都有一套设计理念，用户教育成本会非常高。通过将风格统一复制给所有人，内部成本非常低。记住，仅仅将一款产品延伸成不同的形态，并不能获得成倍的利润。在产品获得一定用户认可的前提下，通过不断挖掘产品的价值，让延伸出来的产品借助其力量，才能使利润加倍。

在稍微有一些壁垒的行业中，都有一套自己的运行规则。制定这些规则的人拥有巨大的权力。举个例子，特仑苏有一款牛奶，每100毫升含有3.8克蛋白质。它代表了行业标准，其他公司都必须符合这个标准。如果你达不到这个标准，消费者会认为你的产品不合格。

在饮料行业中，元气森林以全新的方式重新定义了0糖的标准。过去的0糖饮料通常使用工业代糖阿斯巴甜，而元气森林选择了天然代糖赤藓糖醇作为替代。相比之下，赤藓糖醇具有更低的热量，并且更加健康。这一改变导致其他希望进入0糖饮料市场的品牌也必须使用赤藓糖醇。因此，赤藓糖醇的原料一度供不应求，价格暴涨了好几倍。这展示了定义行业标准的首要力量：掌握竞争的走向。

类似的例子在手机行业中也可以找到。苹果作为手机行业的最高标准，很少有品牌的价格能够超过它。如果有一天苹果降低了价格，其他品牌的日子就会变得困难。因为行业的领头者降价，其他品牌不得不被迫降价。特斯拉代表了新能源汽车的行业标准，但近年来，它不断降低价格，给其他汽车品牌带来了巨大的压力。当领头者的产品既好又便宜时，其他新能源汽车企业不得不被迫降价。这展示了成为行业标准的第二个力量：掌握定价权。这就相当于从一个游戏玩家变成了NPC，在法律允许的范围内，你可以决定该行业的利润分配。

在美国的图书行业中，亚马逊控制了近90%的电子书市场份额，大部分图书都要依赖亚马逊的Kindle系统。电子书的定价也要考虑亚马逊的意见。亚马逊上畅销的书籍会影响出版社未来的签约和研发方向。这展示了成为行业标准的第三个力量：产业链上的相关企业不得不依附你，从中获得利润。

想要成为行业标准，有两种方式：一种是发现空白市场并迅速占领；另一种是制定相对较高的产品和服务标准，并不断升级，让竞争对手不得不不断追赶你的步伐。

总结一下，在经济下行的时期，只有利润才能让企业生存下去。任何只关注增长而忽视利润的经营策略都是不负责任的。在艰难的时刻，更需要将利润放在首位。