多卖产品，多挣钱：生意经营和品牌策划的86条原则
大部分生意仍然依赖于产品和渠道（流量），而品牌更多地与理想相关。
以品牌为基础的逻辑是长期主义的逻辑，品牌的自信源自于充足的现金流和耐心。
事实上，有很多人想要创造品牌，但大多数只是停留在想象中，没有行动。
产品是基础，产品力包括卖点、卖价和卖相（三卖原则）。
包装是视觉上的重要组成部分，甚至可以说是全部。如果三顿半是条状的，是无法打开市场的。
品牌的机会在于发现和创新，可以是发现一个新的产品类别或占据一个新的特性。
发现价格的空缺，尤其是高价位的空缺，所有的生意都值得重新定价和推销，比如钟薛高。
信息差和认知差永远都存在，生意就是在这些差距中获取利润。
只有将产品做得突出，才有机会站在消费者面前。
认知影响事实，同时认知也促进事实的产生，第一印象永远值得宣传。
小公司取胜的核心是根据地和差异化。
稳定的长期收益比一夜暴富更可靠，因为红利过多时，人们容易想当然地偷懒。
一句话的价值在于重复，重复创造价值，越重复越有价值。
定价是一门技术活，需要了解战略才能决定价格。
品类分化的机会在于价格、场景、渠道、特性和消费者心智。
新媒体催生了新的品牌，从淘品牌到抖品牌，这个逻辑从未改变过。
做出少而正确的决策可以带来收益，剩下的则需要时间来弥补错误。
原点市场、原点渠道和原点人群，这是企业的三个关键要素。
购买的理由是需求、痛点、场景和戏剧化的表达。
只有领导者有机会复制自己的成功，抄袭是领导者的特权。
胜利取决于实力，而不是巧妙的策略，要简单、直接，最好是简单、直接且强硬。
永远不要打公平的战争，要利用多欺少的方式。
聚焦是指将注意力放在内部资源和外部认知上。
组织的效率有两个方面：提高内部交易效率和提高外部市场交换效率。
要么占据一个有利的词，要么创造一个有利的词。
需求有五个维度：想、贪、怕、爱、要。
安全是一个好词，将安全变成生意是一个好的商机，就像360安全浏览器。
新消费品的创新不仅仅在于产品本身，还在于新的消费者。
从零到一是一种粒度的体验思维，从一到十是指数级的规模思维。
护城河不仅仅是品牌，也可以体现在企业规模和体量上。
不要过多地谈论品牌，而是要多卖产品赚钱。
好的故事适合讲给外行听，赚钱的生意不需要多说话。
要全面地了解问题，然后果断地解决问题。
第一性永远是思考的起点和目标。
说话和做事是不一样的，只有去做才能发现话语中的不足和不完整。
区域市场和样板市场需要有一个可靠的基地来攻守。
样板市场需要快速行动，而全国市场需要稳定和持久的发展。
尽量使用简洁的词语，少用夸大的词语，多使用数据，少使用主观臆断。
市场调研是在观察中做出判断，而不是在判断中观察。
主动分化是企业经营的关键决策。
大众品牌应该充满欢笑，而高级品牌则需要适当的留白。
亲密关系的本质是麻烦和冒犯。
只有提出好问题才能得到好答案，问出好问题才能获得好答案。
在经营过程中，需要有颗粒度思维、体感思维和量级思维。
心力、心量和心念，在关键时刻决定胜负。
一个企业关门的时刻，只存在于经营者放弃的那一刹那。
生产产品、创造顾客，是企业永远的主题。
商业的目标是为了宣传而不是隐瞒。
策划的核心原则是发掘和放大产品与生俱来的戏剧性。
洋河蓝色经典之所以经典在于它的蓝色，用色如同运用兵法。
追求更好不够，要追求与众不同。
营销应该是低调的，如果大家都认为你的营销做得很好，那你的产品就有危险了。
模仿经常发生在社会阶层之间，从众是底层人的基因。
在集中精力的前提下，通过聚焦于一个点，才能在局部形成以数量取胜的前提。
消费升级的方式有两种：一种是把便宜的产品卖得贵，一种是把贵的产品卖得便宜。
小、细、精是成功的关键：赛道要窄，目标人群要精准，产品要精细。
一二线城市的商机可以在三四线城市重复一遍，同样能赚钱。
大公司应该模仿，要后发制人，伟大的生意需要无耻的抄袭。
阳在阴之内，而不是与阴对立，只有具备强大的吸引力，才能取得更大的成功。
广告应该像新闻一样，具备新闻性。
如果你获得了第一名，要大声喊出来，让大家知道你是第一名。
产品应该满足消费者的利益点，将利益点削尖，通过满足需求来获得利润。
一旦定义好目标市场，剩下的工作就是全力攻占这个市场——全力投入产品。
创始人讲故事时，应该先讲产品本质的故事，你的位置决定了你的言论。
战场是创造认知优势的地方，战区是集中优势资源的地方，战局是品牌差异化的占位，战势是把握品类分化趋势的能力。
抓住情绪关键词，如羡慕、嫉妒、恨、爱国、仇富、逆袭。
在业务流程的关键节点，投入比竞争对手更多的资源。
内卷的核心是同质化，不仅是产品的同质化，还包括消费者对产品的认知同质化。
口碑需要引导，否则可能会产生负面效果。
少表演，不要假设自己的形象是什么，那样只会偏离本质。
贵的产品应该更加符号化，便宜的产品应该更加娱乐化。
不变的东西代表未来，相反，变化往往反映了经营者的焦虑。
自信是不需要理由的，它是无条件的。
大与小是相对的，时空观决定了我们的视野。
小账容易算，大账难算，不会算账是一个坏习惯。
长期主义不仅仅是口号，还需要实际的投入。
专业并不一定高深，只要熟练掌握技能即可。
聚焦于某个品类，打造出超级品相，进而在潜在顾客的心智中形成强烈的认知，否则，产品越多，认知越分散，赚钱就越困难。
内容寄生在文化母体上，通过场景化来呈现。
情绪价值也是一种价值，通过创造好运来吸引人们。
没有动词和抽象的词是很难理解的，应该使用具体的动词，如喝、用、选、买。
口口相传仍然是信息传播的主要方式，即使互联网已经发达。
要么成为第一，要么成为唯一，因为作为第一，生活永远是最好的。
为购买提供理由：这些理由是否具有差异化，差异化是否可以被消费者感知，感知度的大小影响了购买的效率。
市场上有什么不重要，人们认知中有什么才重要，货架上的竞争总是红海，但从消费者的认知角度来看，就会发现蓝海。
知道就是知道，不知道就是不知道，知道自己不知道什么更加重要，因为这决定了生死，最好不要自以为是。
一个词就代表一个市场、一个行业，使用词语既是技术，也是价值观，更是方法论。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~