获得用户的关注和流量是品牌方目前关注的一个重要问题。随着获客单价的上涨，互联网公司越来越关注如何以低成本获取流量。一种解决方案是通过传统的品牌广告来提高品牌知名度。品牌广告的特点是持久慢，需要长期的广告曝光来树立品牌形象。另一种解决方案是通过效果广告来实现快速的广告效果。效果广告的特点是短平快，当天投放当天见效果。在选择品牌广告还是效果广告时，需要根据产品的属性和公司的认知来划分广告预算。无论是品牌广告还是效果广告，其目的都是为了提升销售和增加收益。效果广告相对于品牌广告投放更加精准，因为在移动端，我们可以获取到用户的详细信息，从而更好地进行广告定位。

广告投放策略：品牌广告 vs. 效果广告

流量定向投放：满足目标用户需求的关键

作为面膜厂家，我们的目标用户是一线城市的25岁左右的上班族妹子。通过在投放后台勾选相关选项，我们能够确保广告仅展示给符合目标用户条件的人群，从而避免任何浪费。这种精确的流量定向投放能够带来显著的效果。我们可以借鉴之前在线课程广告的经验，用户购买率明显高于新媒体课程，主要原因在于目标用户的匹配度。品牌广告相较效果广告更能让用户铭记。从广告创意来看，品牌广告不论是视频、图片还是文字，都突出产品的卖点，传达产品调性的信息。例如汽车广告，全文都围绕着车辆本身以及给用户带来的体验展开。当然，要让用户记住，品牌曝光次数也是至关重要的。相比之下，效果广告中有一些广告素材与产品关系不紧密。例如最近热议的点击率极高的“鲲系列”广告，在游戏中完全找不到相关素材的影子。然而，点击率在效果广告中至关重要，只要点击率高，一切皆可推动。即使是简单的白底黑字广告，只要点击率高，他们甚至会使用这样的素材来宣传游戏。效果广告相较品牌广告更能明确投入产出比。这也是效果广告盛行的原因之一。在进行效果广告投放时，我们会有一个预期。例如，假设安卓用户的获取成本为50元，广告费用为10万元，我们可以获得2000个用户。如果低于2000个用户，用户成本就偏高，需要扣除广告采买人员的奖金；如果超过2000个用户，不要急于给予奖励，先观察用户质量，一切都可以衡量。品牌广告则不同，有一句名言说广告费用的一半都是浪费的，让许多计划投放品牌广告的老板望而却步：竟然有一半的广告费用浪费，而且不知道是浪费的哪一半，还不如全投效果广告。然而，这样的公司最终会发现，甚至连员工工资都发不出来了。因为在互联网行业，APP研发公司的生存之道如下：

• 在互联网初期，创意至关重要，只要满足用户的刚需，就能吸引用户，例如拍照类APP；

• 在互联网中期，运营起到决定性作用，当功能大同小异时，看哪家运营更扎实，更能留住用户；

• 到了互联网后期，品牌成为关键，要知道一款APP想要存活几十年，什么最重要呢？品牌！一旦品牌广告占据用户心智，其效果远超效果广告。效果广告是短期的，而品牌广告则是长期的。我们接触过许多营销推广案例，甲方都是已经存活了数年以上的公司。因此可以预见的是，他们的目标绝不是短期的，而是要打造一个百年企业，需要用户对产品的忠诚，而不是偶然的冲动购买行为。品牌广告正是能够实现这一目标的方式。以一个实体店面的小龙虾店为例，他们可以投放朋友圈的效果广告，让用户领取代金券，线下消费享受折扣，这样可以吸引一波流量前来就餐。但是，之后我们可以问这些用户，他们去的店铺叫什么名字？答案可能是忘记了！他们只知道捡了个大便宜，在那里吃了顿便宜的小龙虾。另一方面，我们可以在公众号或抖音网红广告上投放品牌广告，使用一个以情感为核心的口号：想要与朋友面对面交流，就来某某小龙虾。通过这种方式，我们可以触及那些沉迷于电子产品、渴望现实社交的年轻人。当他们想要与朋友聊天、畅谈时，就会想起这家小龙虾店。

产品广告投放策略：品牌与效果相辅相成

通过前面的分析和对比，我们可以清楚地看到品牌广告和效果广告各自的优缺点，不能因为看不到效果而放弃品牌广告，也不能因为没有持续性而放弃效果广告。根据我之前投放的产品经验，我总结出以下两种最佳投放策略：

1. 品牌与效果广告同时投放，相辅相成，效果叠加。这是我之前做游戏推广时，广告预算千万的一个案例总结。效果广告可以带来流量，保证服务器有足够的用户支持。但是，单纯地买量一旦停止，新增用户也会立即消失。因此，我们可以结合品牌推广，在各大游戏媒体上投放硬广告，在自媒体上投放软广告。即使停止买量后，品牌广告仍然可以吸引大量用户，持续时间可达3个月以上。

2. 品牌与效果广告交替投放，一个月投放效果广告，一个月投放品牌广告。这是针对公司预算有限，同时又不能只投放品牌广告或效果广告的情况下的最佳对策。两种广告方式交替进行，既能抓住销量，又能树立良好口碑。但是，切记一点：持续性的广告投放才能取得好的效果，而不是三天打鱼两天晒网的方式，这种方式注定会导致广告费用打水漂。

品牌广告还是效果广告：根据产品阶段权衡选择

通过以上对品牌广告和效果广告的区别进行简单的说明，我们可以很清楚地看到它们各自的优点和缺点。在考虑自己产品目前所处阶段时，我们需要仔细思考，是需要进行品牌推广还是效果广告投放。