发现，年轻人现在非常懒，而且理直气壮地表达出来。他们懒得洗头，认为戴帽子也好看；懒得垃圾分类和做饭，觉得外卖挺好吃的；懒得搭配衣服，喜欢博主的穿搭风格；懒得写方案，认为最重要的是完成任务。正是因为这种"多一事不如少一事"的懒人精神，电商行业才能如此繁荣。根据某电商平台的《懒人消费数据》显示，2018年中国人为了少做家务而花费了160亿，其中95后的"懒需求"增长超过80%，增长速度最快。面对日益增长的"懒经济"市场和越来越懒的Z世代，电商品牌应该如何吸引更多的年轻消费者？新的增长点在哪里？潮流电商平台YOHO!BUY有货给出了解决方案。

精确把握Z世代心理，诠释懒态度的兴趣场景

现在的年轻人认为生活苦短，所以尽可能地懒散。"懒"在年轻人中更多地是一种态度和选择。他们懒得谈恋爱结婚，因为独自一人更省事；懒得跟风，因为他们只追求自己喜欢的潮流；懒得听别人啰嗦，因为对他们来说，活出自己才是最重要的。这种"懒态度"越来越成为一种普遍情绪。潮流电商平台YOHO!BUY有货多年来在潮流领域深耕，与年轻消费群体密切合作，因此能够实时了解消费者的喜好变化，并对"懒文化"背后的态度有深入的洞察。基于此，YOHO!BUY有货在今年的潮流新品节期间，发起了名为"轻松购潮"的主题营销活动，并通过一系列海报，号召年轻人"潮流就是懒懒做自己"。

看这些没有灵魂的字体，像不像葛优躺的你？除了海报的字体和画面都非常"懒"之外，YOHO!BUY有货还着重关注了与年轻人紧密相关的兴趣场景，推出了萌宠、Rap、穿搭、滑板、恋爱等不同领域的"懒态度"。例如，在婚恋关系方面，YOHO!BUY有货发现恋爱和婚姻中存在太多俗套，导致越来越多的人选择懒散婚姻，甚至不结婚。因此，他们提出了"懒得套路：套到最后，没有退路"的恋爱观。而在美食方面，YOHO!BUY有货则直接抓住了"今天吃什么"这个痛点，并提出了"懒得纠结：今晚给嘴巴放个假"的享乐态度，告诉人们要尽情享受当下，想吃什么就吃什么。

每个兴趣场景都是非常热门的话题，而YOHO!BUY有货将这8个场景与懒态度联系起来，无疑是一个巧妙地利用社会情绪传达品牌价值观的举措。通过海报中不同兴趣人物角色的创造，YOHO!BUY有货针对性地增强了受众的代入感。他们从多个层面向年轻人传达了"潮流就是懒懒做自己"的心理感召，同时通过情感共鸣驱动消费者在各自兴趣圈层中自主传播，不断扩大品牌的影响力边界。

多圈层广度收割，出圈传播拓展品牌声量传播造势上，有货选择联合多位博主，围绕“解锁懒的正确姿势”话题进行social预热，借助不同领域头部博主的自有流量，撬动潮流新品节的全领域出圈传播。短短几天，该话题已获得1.6亿阅读、超12万互动讨论。如此大声量网络热议基础上顺势推出的有货“懒态度”海报，很好地规避了年轻群体对硬广的抵触，以更温柔的情感触点，完成品牌对消费者的态度传达和形象革新。有货还与搞笑博主演绎原创单曲，在消费者见惯了品牌营销视频的当下，以更契合认知偏好的多样化传播物料强化记忆点。另外，有货还注意到与潮品一样深受95后喜欢的电竞行业。自带热血和青春属性的电竞，与诞生于街头文化的潮牌，因其相似的内核都备受年轻人追捧。基于这一态势，有货携手从RNG战队明星队员转型为潮流设计师的Letme(严君泽)，在新品节期间独家首发联名款潮品。借由电竞潮流双属性KOL的选取，有货很好地完成了此次潮流新品节的扩圈传播，并以独家发售所带来的稀缺感，成功撬动“直男经济”增长点，促成购买转化。

站内有效承接，轻松购潮打造导流闭环在微博上掀起“全民比懒”加码声量的同时，有货站内的玩法策划也深谙年轻消费者的“懒态度”精髓。通过对站内潮流好物的整合，有货打造了符合当下年轻人生活状态及购物习惯的“轻松购潮三部曲”：懒得挑、懒得算、懒得搭，诠释“年轻人懒点没事，变潮的事交给有货”的购物态度。并借此强调品牌使命：为中国的年轻消费者提供一站式潮流购物解决方案。“懒得挑”集合限定发售福利，OFF-WHITE、AJ1联名限定尖货先到先得；“懒得算”以早鸟价、下单折扣、拼团等多重优惠回馈消费者，AJ1红钩黑脚趾、红绿SACAI等硬货也参与其中；“懒得搭”则由1000+潮流达人的创意搭配，解读秋冬流行趋势，解决购物选择难题、痛快剁手。能第⼀时间购买到“最新潮”商品的有货潮流新品节，本身便与Z世代追求个性化和稀缺感的消费心理高度契合。在此次潮流新品节“轻松购潮”的主题营销中，有货始终以用户为出发点的营销理念，很好地规避了站内玩法策划上的“自嗨”。而选择从不同维度给出“懒”的解决方案，也确保了有货APP精准承接从不同圈层导流而来的目标消费者需求，缩短用户从浏览到下单的决策成本，打造从社交到电商的全链路闭环，真正做到品效合一。

营销启示与总结已连续举办多年的有货潮流新品节，早已是年轻人了解潮流趋势、购买潮流新品的首选“潮文化节”。在今年发起“潮流就是懒懒做自己”的号召之后，有货在年轻群体中的品牌势能必将持续攀升，其营销背后的考量也给我们带来启示：1. 当各大电商平台在造节时着眼在商家、品牌及优惠时，有货反而聚焦在交易链的消费者端，以深刻精准的态度洞察成功出圈，为平台在潮流电商领域赢得更大市场与声量，对垂直电商平台的造节营销带来启示。2. Z世代作为消费主力，自带年轻、多变、对传统媒体广告抵触的特质。有货此次选择以迎合受众痒点的social话题切入并传达态度，借此搭建导流闭环，是“从社交到电商”的成功案例。

在当前众多潮流电商都在强调商品的真实性和价格的低廉性的同质化宣传中，有货的这次活动给行业内的品牌树立了一个更年轻化、更有趣味性的态度营销典范。