中国女排：品牌宠儿的背后
作者：李东阳
来源：首席营销官（ID：cmo1967）
最近，中国果业巨头鑫荣懋与中国女排达成了合作，成为其官方供应商。这个消息引起了我的关注。之前也经常听到品牌与中国女排或郎平合作的消息。前不久，宝洁中国宣布中国女排主帅郎平、队长朱婷和主力主攻张常宁成为宝洁活力大使；网易有道精品课邀请郎平成为品牌代言人；作业帮成为中国女排在教育领域的全球独家代言合作伙伴。而在2019年下半年，联想、红旗、海尔、雅迪等十多个品牌成为中国女排的赞助商，女排姑娘们的个人代言也是数不胜数。可以说，中国女排是品牌们心仪的对象。但今年奥运会的延期对体育营销的价值造成了影响，所以为什么中国女排能够逆势崛起，成为众多品牌青睐的对象呢？
一、中国女排代表了国民级精神和偶像，哪个品牌不想与之合作？中国女排有一种特殊的情怀，被称为女排精神。在中国体育界的冠军中，中国女排独树一帜，超越了体育本身，成就了一种国民精神。从1981年到1986年，中国女排连续五次夺冠，激发了全国人民的热情。尤其是郎平，她是一个国民级、跨越时代的全民偶像。40年来，中国女排十次荣膺世界排球“三大赛”冠军，其影响力已经超越了体育本身的意义，她们成为一种国民精神的象征。女排姑娘们在赛场上展现出的祖国至上、团结协作、顽强拼搏、永不言败的精神，成为激励国人奋斗的精神符号。对于品牌来说，与明星、名人合作需要考虑品牌的长期发展，选择与品牌气质相契合的明星才能更好地传达品牌文化和产品优势，提高大众的好感度。在品牌商眼中，中国女排的顽强拼搏、永不言弃的“女排精神”与自身品牌形象契合。她们的背后通常代表着一种精神和价值观的胜利。许多成功的品牌实践证明，与体育明星合作能够获得价值共振，使品牌所体现的品牌精神与体育明星所展现的气质和形象高度契合并共赢。虽然流量明星也很受欢迎，但罗志祥、肖战等代言人危机的出现给品牌主们敲响了警钟。而中国女排这样具有国民级知名度、跨代际、无差评的偶像，哪个品牌不想借助女排精神为品牌赋能呢？
二、中国女排是造就中国体育第一IP的“王者之师”。众所周知，中国女排在经历了辉煌的岁月后，经历了长达10年的低迷期。自2016年里约奥运会夺冠以来，中国女排被誉为“王者之师”，在国际比赛上表现出色，成绩斐然。2019年9月，中国女排在世界杯上以十一连胜的成绩夺冠，自1981年首次夺取世界冠军以来，中国女排在近40年的时间里，共十次问鼎世界三大赛冠军。中国女排成为了中国体育第一IP的造就者。
中国女排成为中国体育第一IP，因为其在国内外的成就和曝光度受到了广泛认可，并且在商业市场上备受青睐。体育明星的商业价值主要取决于专业成就、个人品牌塑造和个人私生活等方面。而中国女排在这三个方面都表现出色，因此能够更好地代言品牌，与大众建立联系。作为中国体育最具影响力的金字IP之一，中国女排具有时代情怀，这也是各大品牌所看重的特质之一。
在2020年的疫情下，中国女排代表了国民情绪的出口。面对社会的困境，品牌们通过和中国女排的合作，向社会传递了正能量。无论是捐款捐物还是输出正向品牌表达，都展示了企业的社会责任感，给商业注入了温度。在这样的社会背景下，国民的爱国情怀和民族自豪感得到了提升，社会情绪需要表达，品牌的社会价值需要传播。体育营销成为了一个绝佳的方式，因为体育赛事吸引了数亿中国人的关注，国民对品牌也更加忠诚。
中国女排不仅在中国团体比赛中占据重要地位，还在赛场上创造了奇迹，让人们为之感到骄傲和感动。她们敢于拼搏、追求极致，展现了女排精神，唤醒了当代中国人的民族自信，激励了无数国人。通过与中国女排的合作，品牌们找到了表达社会情绪的出口，也让品牌本身更加有质感。
在奥运会之前，中国体育营销进入了一个新的时代。2018年，更多的企业进入了体育赞助领域，体育营销成为了发展的增长点。全球来看，体育是品牌广告和营销的主要领域。明年的奥运会备受关注，借助今年的空档期，品牌们有了更多机会进行奥运营销、体育营销。中国女排自2019年以来，在体育成绩和国民好感度方面都表现出色，成为品牌们最重要的合作伙伴。通过与中国女排合作，品牌不仅能够获得高曝光度，还能提升品牌形象。
总之，中国女排作为中国体育第一IP，凭借其在体育成就和品牌形象方面的优势，成为了众多品牌青睐的对象。通过与中国女排的合作，品牌们能够传递正能量，表达社会情绪，并提升品牌形象。在体育营销的时代背景下，中国女排的影响力将为品牌带来巨大的价值。
营销的重要性在当今社会已经无可置疑。然而，在面对瞬息万变的热点营销时代，品牌们往往难以应对，并且很少有品牌能够做得出色。因此，对于品牌来说，抓住那些可持续、稳定的营销方式成为首要选择。中国女排的拼搏史已经有40年之久，无论是过去、现在还是疫情期间，中国女排都是与品牌合作的最佳对象。她们不像热点营销一闪而过，而是拥有极高的关注度、影响力和大众喜爱度，这些都是提升品牌关注度和好感度的最稳定的筹码。中国女排在许多国人心中是一个令人敬佩的存在，因此能够为合作品牌带来极高的商业价值。
参考资料：1、TOP 营销：通过中国女排，品牌如何利用体育营销的机会2、界面新闻：奥运延期对中国女排连续代言没有影响，成为品牌的宠儿3、广告门：这届国产品牌都热衷于支持女排4、FT中文网：如何应对品牌代言人危机：以林丹为例
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