虽然最近短视频平台受到了一些质疑，但抖音仍然非常火爆。在如此普及的情况下，品牌是否应该进行抖音营销？如果是的话，应该如何做呢？

最近，抖音非常流行，大家都很关注！个人：工作辛苦，成名机会这么容易，不如辞职专门去玩抖音吧！

店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得一发不可收拾，我们要不要也试试？

品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们不能再错过了。

广告公司：每个客户都问我能不能做抖音，怎么做抖音！！

...尽管最近网络整顿力度加大，腾讯准备投入30亿发展微视，但抖音的火爆势头依然难以阻挡。在新媒体强势崛起的时代变革面前，品牌是否应该进行抖音营销？如果是的话，应该如何做呢？抖音营销是否值得尝试？

抖音营销是否值得尝试？

刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。抖音营销已经成为营销界的热门话题之一，大部分营销人员都支持“双微一抖”营销模式。当然，也有一些人持类似二毛的《给抖音浇点凉水》的观点。在“品牌是否应该进行抖音营销”的问题上，我没有与众不同的观点，我的建议是：勇于尝试，但要谨慎。抖音营销策略应该怎样制定？

策略——大胆

像网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，其中一个重要原因是能更快地抓住每一波社会热点。作为广告公司或从事此行业的人，我们应该花时间研究、尝试新媒体和新技术，为品牌营销寻找更多可能性。目前抖音营销已经有Adidas neo、小米手机等品牌加入，不论他们做得好坏如何，可以肯定的是：他们成为了品牌主和各种抖音营销研究文章中备受关注的对象，无论是曝光度还是关注度，他们都赢得了很大的成功。抖音营销尚未有一条成熟的道路，因此品牌主们在是否应该进行抖音营销上犹豫不决。那么，是做还是不做呢？我的答案是：勇于尝试！只有在浑水中摸索，才有可能捕捉到鱼，等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就分发完了，先行者才能得到好处！

执行——谨慎

追踪热点是必要的，但盲目追求热点是绝对的禁区。随着抖音营销的火爆，一些企业的市场部和品牌部忽视了品牌调性，盲目迎合抖音市场，做出了影响品牌形象的营销活动。这种没有经过系统战略规划的举动，虽然在短期内可能会增加一些品牌或产品的曝光度，但最终只会适得其反。因此，我非常赞同二毛的观点，给抖音浇点凉水吧。因此，抖音营销是应该做的，但要谨慎，要保持品牌的调性！在追求曝光的同时，要保持优雅的形象，不要让自己陷入尴尬境地。

抖音营销如何做？

（1）品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销

很多品牌还在犹豫是否官方入驻抖音，我认为是可以的。官方入驻可以给用户带来更加正式和归属感，作为新兴社交媒体，抖音可以为品牌提供更碎片化和视觉化的品牌内容输出，填补了微信和微博的空白。就像杜蕾斯在微博上，支付宝在微信上一样，在它们没有火之前，你可能无法想象品牌还可以和用户玩得如此有趣。

（2）小心求证，大胆尝新

作为一种新形式的短视频平台，大家都是摸着石头过河，包括支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有人敢保证他们目前的方式是最好、最有效的。因此，我们应该仔细思考在抖音上运营的最终目标是什么？我们的品牌适合什么样的内容？我们应该采取什么样的调性来吸引用户...然后，我们应该大胆投入人力和物力，尝试更多新的方式，抖音营销还有很大的空白区域等待我们去填补。

（3）内容要统一多元化

无论是支付宝的日常运营还是联想的网红介绍产品，品牌在抖音上的内容应该是统一且多元化的。一旦确定了方向，就应该朝着单一的方向开发多元化的内容，围绕核心圈粉。如果方向过于杂乱，最终只会导致粉丝的流失和社群的松散。大家可以参考某电器品牌在微博上的变化。

（4）填补抖音目前稀缺的高价值内容

尽管有着“今日头条”这样的超级算法，但抖音的内容仍然高度同质化，这是一个巨大的缺陷，相信刷过抖音的朋友都能感受到。例如，抖音指数排名靠前的某校园团队，他们的作品创意老套陈旧、演技普通，但他们却非常火爆，这充分说明了抖音的内容池目前是多么稀缺。因此，结合自身品牌和产品的特点，占领某个高价值内容领域，可以让品牌在抖音上立足。

（5）我认为抖音营销内容的三个要素：故事化、可互动、易模仿

抖音上的“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话。一碗“摔碗酒”吸引了无数抖友去西安。一段海草舞让很多不会跳舞的人也沉迷其中...与微博和微信不同，抖音更加碎片化、视频化，可以支持更具故事性的内容，并能更有效地与粉丝互动。好的内容也更容易引起模仿。

音频的重要性

抖音是一个以音乐为主的短视频平台。无论是流行音乐还是网络音频，都已成为大众传播的热门内容。因此，音频/音乐在抖音上有着巨大的潜力和空白区域，值得深入挖掘。

评论区的社群建立与运营

与微信和微博不同，抖音目前在社交关系的建立和运营方面面临困难。抖音内部用户之间以及用户与大V之间的社交关系几乎为零。此外，抖音的分享功能也受到了腾讯的限制。然而，无论如何，抖音始终是一个拥有大量用户流量的平台，我们需要适应它。在抖音的评论区，有趣而接地气的评论很容易获得关注和互动。因此，在与用户沟通时，品牌可以在评论区进行运营，这将是一个很好的机会。以网易新闻和网易云音乐的成功为例，可以看出评论区运营的重要性。

多尝试跨界合作/跨界宣传

将新元素融入产品中，可以给用户带来新的体验，同时也可以拓展品牌形象，增加用户曝光率。抖音作为一个具有剧情性和媒介互动性的平台，比微博和微信更具有创意和转折性。因此，抖音为品牌的跨界合作带来了更多的形式和创意。跨界合作的方式多种多样，比如某饮料和某啤酒的产品结合，或者发起挑战活动，引入其他竞品参与，或者与其他媒体进行跨界合作，例如农夫山泉与网易云音乐、小黄车与小黄人等。这些都可以在抖音上实现。

少投硬广，多找KOL植入

在抖音上，硬广告与常规视频仅仅通过蓝色的“广告”标识区分，但是价格和效果却有很大差别。从抖音的评论和数据报告来看，大多数广告并不受用户欢迎，转化率也不高。与此相反，通过KOL的产品植入可以最大限度地保证产生用户兴趣并增加产品曝光率，同时结合KOL的特色，让产品更具特色和记忆点。

运营上，多账号布局，团队全力投入

如果决定在抖音上运营，必须配备专门的运营团队。这支团队将负责抖音账号的管理和运营，确保每个账号都能充分发挥作用。

最后半条

抖音团队的出色表现让人难以想象他们下一步会如何改进这款产品。同时，在腾讯30亿抢占市场、快手拥有庞大用户基数以及国家对社交媒体进行整顿等激烈竞争和背景下，抖音的下一步升级和变革将是什么样的，我们拭目以待。因此，本文的时效性有限，前面的10条建议适用于当前，而最后这半条建议则留给未来。