低球技术是什么？

低球技术是先提供一个划算的交易来获得他人的承诺，然后再提升执行这一交易的成本的策略。例如，法国的吸烟者被要求参加一项研究并在实验开始前的18个小时内不能吸烟，85%的被试同意参加研究。而如果在被试承诺之前就告诉他们不能吸烟的话，只有12%的人会同意参加实验。