B2B企业中市场和销售的分工是什么？

在B2B企业中，市场和销售合起来作为广义的营销职能，在企业的大营销漏斗里是一个交叉合作的体系，越是在漏斗前段，市场越该发挥主导作用，越到后段，销售越是主角。具体说来，当目标客户越是KA级，即客户越大、客单价越高、解决方案越复杂、成交周期越长，越不可能只是依靠市场端的线上集客手段来拓新获客。