熟人关系对购买决策有何影响？

熟人朋友对于购买决策的影响是很大的，人们往往会更倾向于相信身边人的意见和推荐。朋友的一句话或意见可以瓦解人们对某一产品的假设喜好，从而影响他们的购买决策。社交电商和微商正是利用了这一点，通过熟人关系来影响消费者的购买行为。