To B业务有哪些特点？

To B业务有两个主要特点：多关键人和非关键人的直接利益和兴趣。To B业务往往需要推动多个关键人在有效的时间内做出共同决策，而非关键人对产品和服务的兴趣和了解程度相对较低。这些特点导致To B业务需要组建专门的销售团队来推进销售过程。