LTD(lead to deal)方法论-从引导到成交-增长黑武器

登录

22集团旗下业务

爱名网

32知协

企服引擎

营销SaaS

域名交易

品牌SaaS

22云计算

建站SaaS

证书超市

第一商务

爱名国际

企业家市场

扫码创建极速官微

扫码创建官微名片

扫码关注乐通达公众号

扫码下载乐通达APP

扫码关注乐通达抖音号

企业微信联系我们

DeepSeek

知识库

社区

营销方法

技术分享

用户问答

视频号

博客

网站导航

官网宣发

物料营销

文章、视频、文件等内容管理安全存库，随用随取

全员社交营销

一键分享、分发和对应数据，分析更多的曝光和引流

业务知识库

完备的知识库让员工高效转化客户、服务客户成功

统一素材库

版权图库与素材库集中管理积累，合规监测规避侵权违规风险

链接推广

业务表单

用于调研、报名、预约和投票自动归集获取反馈数据

数据中台

把控全局，数据全面监听变化让数据为营销指南

SEM与营销分析

一站式推广服务，SEO检测优化

商机线索管理

让每个客户都能第一时间接待，帮助企业提升销售业绩

商城零售

品牌官网

小程序

其它

数字化出海跨境电商，支持PayPal、Stripe

人才招聘

快速搭建垂直人才招聘平台，支持企业端发布招聘及查看简历

LTD方法论

LTD实例起源

数字化经营方法论成果

LTD方法论概述

LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思想

LTD是行为方法论（思想），可以固化到平台（软件）

运营学堂

基于营销SaaS官微中心一个后台的数据，将里面的视频内容，通过全视频网站的方式进行展示

帮助中心

为您整理出可能遇到的常见问题并解答

客户中心

LTD学院

LTD方法论、Martech、入站营销、DTC模式营销等营销干货

营销干货

LTD方法论、Martech、入站营销、DTC营销、营销指南等分享

数字化网站案例

品牌集团、汽车房产、医疗预约、法律咨询等各类型客户

客户案例

品牌集团、汽车房产、医疗预约、法律咨询等各类型客户

行业支持

企业经营数字化转型之

“道、法、术、器、势”

LTD（lead to deal）
数字化经营思想

内部学术资料获取

道

法

LTD(lead to deal)
数字化经营思想

入站营销解决方案
(inbound marketing)

术

咨询、培训或
陪跑服务

器

数字化经营系统
(营销SaaS)

势

数字经济发展的
社会大趋势

LTD“从引导到成交”方法论是由杭州电子商务研究院与各位产业界企业家、学术界专家，一起发起的多实践样本来源、多领域思想汇集的共创方法论体系，并向社会公开、统一发布的数字化经营方法论成果。

起源

定义

LTD即L2D (lead to deal），是“从引导到成交”思想，即企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的全流程数字化与行为可视化的最佳诠释和实践理论；是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

核心

打造一个从产品到市场、线索、销售、研发、交付、服务的业务闭环，且又开放的企业数字化生态系统。

.

解决什么问题

基于第三方社会化互联网基础技术（如云计算、SaaS蓬勃发展），每家企业、市场主体都能公平的享受互联网技术、软件应用、服务模式进步带来的便利。同时，他们获取公共技术服务获得成本大幅度降低、便利性大大提高。

第一阶段

第二阶段

第三阶段

做互联网的生意，即互联网企业自由竞争，促进互联网行业发展的时代。

用“互联网平台”做生意，即平台互联网时代。

把自己的生意互联网化，即以数字化为基础的数字经济互联网时代。

(如：建立互联网平台和早年的互联网草根站长等)

(如：电商平台开店，直播平台卖货等)

(如：小米，大疆，华为等)

LTD“从引导到成交”方法论五个关键节点

①生意表达好（内容梳理，数字化销售工具）

具体表现为企业家精神的故事叙述、企业文化（使命、愿景、价值观等）、品牌故事、创始人说等具体场景数字化形态（文案、视频短片、图文等）的表达与呈现。
产品服务数字化表达，具体表现为把产品&服务的“特色、优势、差异、有什么好处”表达并记录为数字化形态，可以反复应用和链接客户。

②业务进系统（业务场景化，在线交互，沉淀数据）

把生意表达好，形成的数字内容进系统，实现：存在、构建、分发、获客、管理。

③客户找上门（全网分发，链接客户）

所有的生意本身都自带流量，只要你基于互联网本源机制链上互联网和它域平台，先把自然流量运营用够了，校准了数据和用户画像。有了①② 良好实施为基础，客户找上门就变成自然而然的结果。

④销售自动化（在线销售，复购、续订自动化）

实现了② 业务和产品服务既然都在系统里了，有了③的结果，让客户在自己家里交易，不管客户和你都是最佳体验和最短销售路径。
以一个自动化设备工厂为例：“实现设备、配件在线销售，让客户最短路径（DTC）续订、复购”。就是最具体、通俗对④销售自动化的理解了。

⑤服务在线化（服务, 售后在线，服务工单化）

以一个简单用户服务场景为例说明什么是⑤服务在线化：“一个客户扫码或访问官网提问题，我们上面或者是后台服务，然后客户确认，服务结束，客户评级”。
这就是“⑤服务在线化”的最具体场景之一。

1

LTD对LTC思想数字化进行升级

固化到平台 (软件)

基于便利的云计算、AI、 SaaS等第三方SaaS服务把企业数字化运行在SaaS软件之上

把生意互联网化

生意表达好（内容梳理，数字化销售工具）
业务进系统（业务场景化，在线交互，沉淀数据）
客户找上门（全网分发，链接客户）
销售自动化（在线销售，复购、续订自动化）
服务在线化（服务, 售后在线，服务工单化）

Solidify to platform (software)

Take your business online

基于LTD方法论的入站营销（Inbound Marketing)

从引导到成交模式解决方案

基于入站营销（Inbound Marketing)的定义

基于入站营销（Inbound Marketing)，是指以具备数字化经营能力的私域网站平台（简称：数字化网站或数字化管网）为基础平台，进行市场营销活动的数字化营销模式。

入站营销（Inbound Marketing)的解释

入站营销（Inbound Marketing）就是把数字化官网作为自己对外营销的主阵地和营销物料中台，对外进行内容营销，通过自媒体、广告平台、SEM、EDM等讲生意表达或产品服务的价值创造内容进行分发，构建基于全网全域的客户找上门，实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，所有经营数据回流到自身数字化官网。

数字化经营目标

软件与系统支撑

解决方案核心

将经营与营销的过程，传统从线索到回款进行“数智化”升级。把市场活动、管理线索、管理机会点、过程，传统从线索到回款进行“数智化”升级。把市场活动、管理线索、管理机会点、管理合同执行和客户管理企业的日常经营动作固化到平台(软件)。

官网能力、物料营销、链接推广、数据归集，四大数字基础能力固化到软件系统。用软件系统对企业经营行为进行管控，实现(员工在线、业务在线、客户在线、数据归集)的数字化经营，营销行为进行数字化、可视化，实现“销售自动化，服务在线化”。

LTD: 把从线索到回款的传统流程“数智化”改造固化到系统，实现从战略到执行，从市场到线索，从获客到成交的行为方法论，最终实现将传统生意、企业完全互联网化的数字化经营目标。

市场活动以客户“入站”为目标，通过官网(独立站)创造更多的销售机会

入站营销（Inbound Marketing)解决方案流程

生意表达

以“利它”的理念，多渠道针对性地对外输出内容(直接或间接地回答客户的某些问题、解决某些诉求)，与潜在用户、用户建立关系网，吸引客户主动找上门，为企业网站创造更多的销售机会。

如何吸引
客户

生意表达进系统（我们能最好地满足你的需求）

建立数字官网
(独立站)

具备四大数字化能力的官方独立网站

营销分发
渠道

构建[客户找上门]营销体系

客户管理

数据归集[实现个性化的客户服务在线服务交付]，延长客户生命周期，二次增值

管理合同
执行

把订单转化为交付成果(现金)

管理机会点

把商机转化为订单

管理线索

市场活动的销售信息转化为商机

跨越数字化分水岭

把企业的生意互联网化（管理线索、管理机会、管理合同执行）

业务在线

创建“生意表达”数字化系统

销售在线
学习/教育在线
服务在线
政务在线

员工在线

构建“客户找上门”营销体系

在线私域/官网
在线搜索
在线媒体矩阵
在线社交平台

客户在线

实现销售自动化

客服在线
交互在线
社交连接在线
工具在线

数据归集

实现个性化的客户服务在线服务交付

一个中心 · 一个后台 · 一份数据
用户轨迹
潜在商机数据
回访/售后数据

媒体动态

功能迭代

LTD322次升级 | 文件下载等内容支持查看访问与下载量 • 简报短信可设置接收人 • 入站数据可识别同一访客多次访问

1、文件类型内容支持查看访问与下载次数；2、简报短信可设置接收人；3、入站访客可查看浏览器标识；4、文件分享页新增文件简介显示；5、优化会员企业入驻应用操作流程；6、其他已知问题修复与优化。

功能迭代

1519

功能迭代

LTD321次升级 | 名片即智能体:名片+知识库搭建个人智能体 • 官微名片支持NFC • 名片分享文案可自定义

1、官微名片新增AI智能体；2、官微名片新增NFC名片功能；3、名片分享文案支持自定义；4、入站访客支持来路域名快捷填写；5、商品内容支持回收站；6、其他已知问题修复与优化。

功能迭代

10635

营销活动

LTD.com | 有“艾”有趣，端午“粽”动员！

端午佳节，LTD.com邀您共庆！888份精美礼盒，数智营销沙龙，等您来参与！

营销活动

13659

功能迭代

LTD320次升级 | 站点即智能体:官网内容与消息通过公众号推送与订阅 •知识库&FAQ接入AI成问答智能体

1、系统消息支持公众号消息推送；2、帮助中心增加AI回答功能；3、独立版名片提升名片夹加载速度；4、商城小程序注册登录界面支持定制；5、其他已知问题修复与优化。

功能迭代

13515

功能迭代

LTD319次升级 | 官微名片可隐藏名片夹、可查看已收下的名片 • 商城小程序码可下载可分享 • 商品导出支持一次2000条

1、商城小程序二维码支持下载；2、小程序中会员注册支持注册后补充会员信息；3、独立版官微名片支持隐藏名片夹、支持显示已收下的名片；4、改进商品导出功能，支持一次2000条；5、官网应用介绍页初版上线；6、其他已知问题修复与优化

功能迭代

21396

功能迭代

LTD318次升级 | 官网+AI:“站点即智能体" • 知识库+AI创作生意表达营销内容 • 产品分类支持批量添加

新增AI智能体功能；商城增加自定义外链；产品分类增加批量添加功能；官微名片独立版界面优化；

功能迭代

31977

点击加载更多

联系我们

杭州枢纽云计算有限公司

邮箱：hezuo@ltd.com

地址：浙江省杭州市西湖区申瑞国际银座1幢4楼

支付方式：

了解营销SaaS

什么是SaaS

产品功能

服务市场

扫码1对1服务

在线支付

银行汇款

热线电话：400-62-96871

系统体验

运营学堂

小程序

商城

官微中心APP

网站建设

关于我们

资讯中心

行业支持

服务投诉电话：13867106191

名词解释与术语

行业解决方案

营业执照

潜在需求客户调研

浙ICP备18046735号-1

浙公网安备 33010602008424号

知识库

浙B2-20190190 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》

公安部信息安全三级等保

友情链接:

爱名网 32知协第一商务 epower企服引擎域名筛选工具域名注册查询商标查询 IP地址查询过期域名查询免费网站建设 22企业家市场 22DAY 杭州市瑞安商会 SSL数字证书超市商标交易版权服务专利申请知识产权法务域名批量查询爱名奖杭州电子商务研究院醇真科技东望时代美术饭产业数字化网址导航 2B2C联盟DAO 企通社 TOB问答网站编辑器速盾CDN 2B2C网址导航恒齿减速机

云计算支持反馈枢纽云管理