什么是数字化生意表达？

简单来说：生意表达就是将自己的生意、产品以及其他信息表达给的目标客户，以达到让客户有兴趣与自己达成交易的目的。

而数字化生意表达则是利用媒介，把产品和服务具象化地表达出来。

不同于传统生意那种“业务员一张嘴，宣传跑断腿”的低效率模式，数字化生意表达将产品、服务、品牌转化为内容，利用互联网工具对这些数字化内容进行管理和分发。

举个例子：张太和品牌通过搭建独立站、使用官微中心APP、生成小程序、视频平台宣传等方式，将自己企业的产品、服务信息进行表达，让客户最直观地感受到了张太和品牌的优势和特点，从而达到高效推广宣传的效果。

在数字化生意表达中，构建优质的数字化内容是最重要的一步，我们可以简单将数字化生意表达以内容来分成四个部分：

一、 自己生意的表达

这一点是数字化生意表达中最主要的一部分，也即是对自身产品和服务介绍。

在竞争趋势越发激烈的互联网经济时代中，商品的同质化现象严重。

如何在竞争中脱颖而出，就像提到凉茶，第一反应就是王老吉；提到方便面，第一个想到的就是康师傅一样，让自己成为行业中最具代表性的标杆呢？    

表达差异化就是关键所在。

首先，在将产品和服务信息整理成数字化内容时，企业必须要阐述清楚自身的产品特色。

要找到自身产品服务的优势所在，树立品牌，让客户在第一时间就能将你所发布的信息牢牢记在脑海中。

其次，必须要阐述清楚使用我们的产品究竟能给客户带来什么好处，用户最关心的就是：使用了你们的产品，我们能获得什么？为什么我们不使用其他品牌？

因此，在进行数字化生意表达时，最好将自身产品的最大优势、亮点直接摆在客户面前。

以下图为例：

如果我要建站，那看到这则信息后我肯定会更倾向于这一家建站平台。

做好自身产品的表达，距离生意成交可以说已经成功了一半了。

二、行业知识的表达

除开对自身产品的介绍，企业还可以在自己的独立站、媒体平台或是小程序上发布一些相关行业的干货知识。

这一点可以吸引大量精准流量，增强用户粘性，同时还可以配合自身产品的独特卖点进行二次宣传，提高用户的转化率。

但要注意的是，发布的干货文章必须契合行业需求，必须是要有足够价值的内容才能真正吸引到行业内的客户。

如果仅仅为了获得流量而发布一些无关内容，那么即便是吸引了流量，也不会有多少真正转化为有效客户。

三、客户案例的表达

对于客户案例分享也是宣传品牌的有效途径，将客户成功案例以文章、视频的方式表达出来，让用户对于品牌更加放心，增强了说服力。

如果仅仅是空谈产品的优势，却没有成功案例在前，就很缺乏说服力。用户难免会怀疑：这个产品是否真的有这么有效果？那为什么没有人选择它呢？

榜样效应的效果是十分直观的，让用户看到一个个成功的例子摆在面前，用户还有什么理由不去选择你呢？

四、结合热点的表达

“蹭”热点是内容宣传中必不可少的一步，当然，这并不是说不管是什么热点都要去“蹭一蹭”。

一般我们可以将热点分为常规性热点和突发性热点两种，前者就是我们常常看到的节日、纪念日宣传，而后者则是一些不能提前准备，突然发生的重大事件。

品牌可以结合节日或纪念日的性质，配合自身产品的特征进行相辅相成的宣传，最常见的就是节假日营销活动了。

而对于突发性热点就必须斟酌一下了，要看热点是否符合品牌的调性、是否与目标用户的需求相符、是否符合时代主旋律，具备正能量。

紧跟热点、结合产品特点进行宣传，可以极大地吸引流量，尤其是一些突发性热点，更是能够在短期内聚集大量的视线，不过中间的度还需要企业自己把握，需要更加严谨的分辨。

互联网本身就像是一座巨城，企业需要搭建起自身的平台作为据点，一方面提升产品的竞争力，另一方面做好数字化生意表达，这样才能吸引住客户，让客户在你的面前驻足停留。

学会数字化生意表达，让企业的宣传营销效率提速，缩短客户获取信息的时间成本，真正达成双赢！

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