如何将市场部从老板印象中成本中心转变为收入中心
考虑到 CEO 和企业的主要目标是通过创收来增加企业价值，那么市场团队可以提供哪些指标来证明市场的成功？显然，收入是最 好的衡量指标，但如果市场团队无法访问该数据怎么办？与所有目 标一样，从目标开始反
考虑到 CEO 和企业的主要目标是通过创收来增加企业价值，那么市场团队可以提供哪些指标来证明市场的成功？
显然，收入是最 好的衡量指标，但如果市场团队无法访问该数据怎么办？
与所有目 标一样，从目标开始反向推导，以确定哪些步骤（在这种情况下可 视为指标）有助于确定实现该目标的进展情况。 衡量创收可能涉及通常不由营销团队拥有或管理的系统，尤其是对那些不使用网络手段或途径产生收入的公司。
然而，对 Software-as-a-Service（SaaS）a 公司（软件服务化公司）而言，市场团队可以通过拥有的工具来确定 ROI，如 LTD数字化官网。使用 ltd.com的数据分析工具进行跟踪，公司可以直接查看创收情况并了解归因的特定活动和销售渠道。
（LTD数据大屏图）
相比之下，线下创收公司面临着更大的挑战，它们需要整合各系统中的数据以计算真实的市场活动 ROI 指标。
当市场人员希望从这些系统中收集数据时，首先必须了解我们想从这些系统搜寻哪些指标。市场人员可能拥有营销系统中的定量数据，但可能无法获得所需的所有数据，这取决于具体想要衡量的企业目标。
此外，某些指标还 需要销售团队或其他部门在其系统中刷新数据使其达到最新状态，如 果销售人员不更新销售收入数据，那么收入潜力报告将会失真。 通过与主要利益相关者建立关系，营销总监和营销团队可以获取来自公司其他领域的信任和支持。
通过这些合作伙伴关系，市场部门可以获得其向公司汇报的最重要指标（包括收入）所需的数据， 从而创造市场部门作为收入中心而非成本中心的声誉和价值。
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