SaaS 公司市场部如何让用户获取成本（CAC）降下来？
高 CAC 的最直接结果就是低盈利。
什么是 CAC：
CAC（Customer Acquisition Cost）指获取新获客而产生的成本。
对于大多数 B2B SaaS 业务而言，CAC 包括：
产生销售线索的成本：通常由市场营销费用确定；
转化为客户的成本：通常为销售和相关支持成本；
如何计算 CAC：
将给定时间段中的销售和市场营销支出总额相加除以新客户总数。
CACt = 总成本t/获得的客户总数t
比如：一个月在销售和市场营销上花费了 50000 元，并获得了 50 个新客户，则该月的客户获取成本 CAC=50000/50=1000 元。
CAC 存在两种不同的计算方式：
混合 CAC（Blended CAC）：市场营销支出/（付费客户+自然客户） 。把付费渠道和天然渠道（包括口口相传、社交媒体、自然搜索）混在一起计算的 CAC
付费 CAC（Paid CAC）：通过付费渠道获取的总成本/客户
CAC 是企业可以调整的杠杆，通过具体的手段降低 CAC，用低的价格获取最多的客户，降低获客成本的方法有很多，在这里分享个经过市场验证，行之有效的方法：
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