SaaS营销之自发传播裂变增长_思维框架
主要指SaaS的病毒性营销，从制定策略开始，到营销的应用、发布、优化及精炼五个步骤。
SaaS增长模型中的PLG是很多企业追求的。同样，MLG中病毒式营销也是很多企业期待的。
PLG是根源于产品的本质是优秀的，而病毒性传播来自于精心的设计。
并非所有的病毒式营销都是借助企业的良好表现，危机也可以变成机会。
还有一个需要特别注意的是如何在产品中内置方便用户传播的因子。
SaaS营销之自发传播裂变增长_思维框架
1、病毒传播
1）用病毒传播撬动增长的杠杆
2）坏事传千里——Bug营销
3）借势营销，乘势而上
4）构建产品体外的病毒循环
5）产品内置的传播因子
6）病毒传播中的用户心理把握
7）用邮件提醒增强传播效率
8）病毒传播的策划与打磨
2、五个步骤
1）制定策略
——你的病毒策略如何与核心产品结合
——呈现给用户的基本价值主张是什么
2）应用
——通过技术手段建立一个真正的病毒传播系统
——秉承MVP的敏捷开发思路，最快而不是最好
——系统一定要与核心产品有关联性
——利用成熟的代码、工具，不重复发明轮子
3）发布
——最简单的方式就是买流量
——PR、付费广告、社交媒体等见效快的渠道
4）优化
——拆解多个子环节，优化每个环节的转化率
——最消耗精力的环节，需要大量A/B测试
——缩短注册流程，在UI设计上更强调【下一步】
——增加被邀请的人数，测试不同的价值主张
5）精炼
——当优化取得成效，对整个体系进一步打磨
——把MVP转化为正式体系，将整个系统融合到产品中
——优化细节：增强用户体验
去除多余的页面或元素
优化代码
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