SaaS官网SEM策略_思维框架
SEM估计是众多SaaS投放不可避免的广告方式，但毫无疑问也是ROI不一定特别理想的方式，投放测试，关键词选择是SEM策略中的重点，但其实还是应该判断一下是否合适投放SEM。
SEM估计是众多SaaS投放不可避免的广告方式，但毫无疑问也是ROI不一定特别理想的方式，投放测试，关键词选择是SEM策略中的重点，但其实还是应该判断一下是否合适投放SEM。
SaaS官网SEM策略_思维框架
1、品牌词保护原则
1）有申诉途径
——给搜索引擎发送律师函，主送法务部
——严格按照搜索的投诉指引
1.需要的全套程序文件
2.权利凭证
3.侵权链接地址
4.侵权主要事实
——多给搜索打电话，骚扰
2）但申诉周期可能漫长
3）投诉搜索引擎本身几乎不可能
2、5种不投放SEM的SaaS公司
1）弱需求或需要强教育的产品
2）利润率严重低于广告的竞争对手
3）明确了解SEM的目标
4）销售漏斗不如竞争对手
5）报价严重高于竞争对手
3、面向中小企业跟大型企业的SaaS SEM策略
1）面向中小企业的SaaS
——直接销售转化
——使用或免费注册
2）面向大型企业的SaaS
——推广白皮书等教育资料
——收集信息
——培育客户
4、广告测试的重要性
1）广告投放内容关注商业价值
5、SEM如何与其他广告形式融合
1）SEM要承接其他广告形式，紧密配合
2）测试不同的着陆页与主页的转化率
6、SEM的成本与CPA/CAC的计算
1）CPA/CAC：平均每个客户的获客成本
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~