SaaS获客的付费广告策略_思维框架
SEM之外的其他投放广告方式。
主体是在其他媒体平台的投放，需要二次转化。
先转化到第三方媒体平台的帐户，通过站内互动进行沟通，或再次转化到官网。
第三方平台的广告投放，最好还能够结合营销自动化工具进行跟踪，有效识别用户的多次行为，对线索进行数据合并。
SaaS用户转化周期较长，根据用户旅程进行针对性的广告投放
SaaS获客的付费广告策略_思维框架
1、广告投放的转化入口
1）品效合一，SaaS任何市场行为都要考虑转化
2）任何投放？（包括软文）都要预留转化入口
3）在第三平台组织的大型活动
——转化入口在第三方平台
——即使不是在该第三方平台投放
4）在第三方内容平台的广告投放
——转化到第三方平台：用户可互动
——转化到官网的着陆页
5）大部分的广告投放
——转化到官网的着陆页
——SEM做好二次承接
6）APP
——下载入口的宣传
2、广告投放与营销自动化
1）培育客户为主
2）SaaS如果只是单纯的广告投放，没有与MA结合是巨大浪费
3）即使是第三方平台的广告投放也尽量引导到着陆页：做更多的培育
4）即使是大部分低单价的SaaS成交周期也不短
5）广告投放势必要评估SDR/MDR等线索转交流程
3、搜索及第三方平台之外的广告策略
1）分析目标用户画像的聚焦地
2）在特定网站/社群投放广告
3）投放解决方案而不是产品本身
4、传统营销方式可能还有效
1）邮件营销
2）短信营销
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