如何用好销售员的时间_思维框架
销售员的工作时间是最宝贵的财产，帮助销售员意识到这点并提升工作效率。
销售员的工作时间是最宝贵的财产，帮助销售员意识到这点并提升工作效率。
一切2B的销售最终都是信任的问题。
如何用好销售员的时间_思维框架
1、销售的时间是宝贵的
1）入职&销售观念的建立/改变
——如何学习效率最高
——如何最快进入状态
——理解SaaS订阅制的业务模式
——了解2B客户的购买流程
2、获客
1）找到什么样的客户效率是高的
——如何最快找到正确的客户
——公司的目标客户
——销售人员适合自己开展的目标画像
——敢于放弃目标客户画像
2）获客的增长实验
——潜在客户的数据管理
——公司还是联系人：提炼共性
3）长期获客的策略
——建立自己的逻辑
——建立自己的渠道
——长短期结合的策略
3、开展销售
1）销售前的准备
——适合自己使用的产品介绍资料
——适合自己使用的销售物料/工具
2）销售流程的分解
——提炼内部流程
——找出最佳实践
3）如何最快成交
4）影响客户决策
5）善于使用营销工具
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