SaaS企业官网运营策略(2)_思维框架
官网是SaaS企业最完整的承载,是内容营销中心的总入口,绝大部分的营销落地及客户线索培育的着眼点。
如果是选择外部或购买系统,一定要重点评估能否配合内容营销做用户转化的流程优化工作,同时要评估不同的线索转化动作过程中简单注册的原则,收集客户信息的逐步补充而不是一步到位让客户填写一大堆的信息或者重复填写。
SaaS企业如何运营官网(2)_思维框架
1、数据埋点
1)访问来源
2)用户行为
3)内容消耗
4)线索转化
5)数据合并
2、官网与其他媒体结合
1)官网原则上只有一个,但不排除子站
——电子书/纸质书
——行业资讯
——重大活动
——社区
——培训学院
——子站使用独立域名或三级域名
——产品站还是公司站:多个产品线客户群里完全不一样
——APP
1》内容/服务型产品的重点载体
2》工具型产品的简单/初级应用
——下程序/服务号
1》同步官网的大部分内容及部分功能
2》小程序/服务号可多个
——其他内容平台
1》对应平台内容特征,二次创造
2》相同内容的重复利用
3》感兴趣用户的主动访问
——其他宣传物料:承接着陆页
3、使用成熟的CMS
1)内容资源中心,统筹内容营销
2)搜索引擎友好,考虑SEO布局
3)功能考虑完整,框架设计规范,便于内容结构化呈现
4)与营销自动化结合,推送个性化内容给不容用户
5)完整考虑转化流程,良好的内容互动设计
6)配置数据分析,完整了解用户行为轨迹
7)15个国外知名CMS
——Squareapace
——Shopify
——Wix
——Weebly
——Duda
——Google Sites
——Ucraft
——Strikingly
——Odoo Website Builder
——Weblium
——Carrd
——Jimdo
——GoDaddy Website Builder
——Webnode
4、内容营销中心的建设运营
1)所有内容再官网都要能够找到
2)内容多形态表现
3)内容结构化表现
4)内容场景化表现
5)内容未必条理化表现,可完整条理化的内容用电子书
5、另外成文
1)落地页(着陆页)
2)推广
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