SaaS线索培育的4个要点_思维框架
SaaS线索培育的4个要点:本质、基础、SOP、落地的方式。
销售流程的时候必须要注意以下2点:
1、首先最重要的是要理清各种概念,了解客户画像,给不同阶段的线索统一定义及标准定义。
2、分清以下思维框架里的4种流程
SaaS线索培育的4个要点_思维框架
1、本质
1)需求
2)目标客户画像
2、基础
1)内容
2)从用户生命旅程出发的内容
3、SOP
1)不同维度客户分层
2)自动触发客户调整
3)再怎么好的技术也需要人力进行补充
4)人力操作必须具备可执行性
4、落地的方式
1)针对目标客户数规模
——MA技术辅助
——ABM技术辅助
——人力替代技术
2)预算
——有预算:技术辅助
——无预算:客户分层,抓大放小
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