如何写好一个故事_思维框架
用写故事一样的方法做内容营销,好的故事让听众共情共鸣——好的内容营销也要是站在用户的角度。
内容营销是B2B企业最重要的手段,针对同一家企业的不同采购角色,在客户生命旅程中的不同阶段,输出不同形式的内容,并且同一个内容要多次复用,用不同的载体重复表现,但更为基本的是如何讲好一个故事。
如何写好一个故事_思维框架
1个人物
1)顾客是主人公
2)开启1个故事缺口
3)把顾客野心削减到单一的焦虑
4)切中生存需要的欲望
——保存财源
——节约时间
——建立社交网络
——获取地位
——积累资源
——慷慨的内在欲望
——对意义的渴求
4)为顾客准备的故事问题是什么
5)阐明你的信息,让顾客聆听
1个问题
1)解决顾客的内部问题
2)如何讨论客户的问题
——需要一个反派:问题的根源/能引起共鸣/单一/真实
——冲突的3个层级:外部问题/内部问题/哲学问题
3)帮助顾客客服挑战
4)阐明你的信息,让顾客聆听
1个向导
1)顾客不是在找主人公,是在找向导
——故事不是关于我们
2)向导的2个特征
——共情:你跟我一样吗
——权威:推荐语/数据/获奖/标识
3)营造1个绝佳的第一印象
4)阐明你的信息,让顾客聆听
1个解决方案
1)方案营销清晰感
——过程方案
——协议方案
2)这套方案叫什么
3)阐明你的信息,让顾客聆听
召唤行动
1)除非收到激励,否则顾客不会行动
2)请他们下单
3)立即购买按钮的力量
4)你相信你的产品吗
——直接式行动召唤
——转化型行动召唤:免费信息/推荐语/样本/免费试用
5)把点连起来
6)利害得失是什么
7)阐明你的信息,让顾客聆听
免于失败
1)有什么可失去的
——损失厌恶赋予人们动机
——你帮助顾客避开了什么
2)阐明你的信息,让顾客聆听
获得成功
1)绝对不要假定顾客能理解
2)结局应该具体而清晰
3)如何为顾客的故事收尾
4)闭合故事环
5)保持简洁
6)阐明你的信息,让顾客聆听
人们想让你参与他们的转变
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