乡村老人如何成为植物补光灯的推广能手？
乡土调查：营销经验和种植技巧
经过为期五天的乡土调查，我对客户的产品——植物补光灯有了更深入的了解。尽管能使葡萄的产量增加1.5倍，但客户的用户大多是老年人，因为农村的年轻人已经不从事农业生产了，种植业里55岁已经算“年轻人”了。我原本以为这些老年人肯定很难接受新生事物，但一位73岁的农村大姨给我上了堂生动的营销课。
大姨的AB测试
农业是个复杂的行业，影响因素较多，一棚葡萄长得好，不是单一因素，阳光、温度、水分、空气、养分等条件缺一不可，所以一棚葡萄种好了，怎么才能知道补光灯发挥了多大的功效呢？这时，大姨提出了一种方法：种植半棚葡萄，另外半棚不装补光灯，施肥、滴灌、打药以及人工都一样，最后比较两边的产量，得出补光灯的功效。该方法极为实用，也很容易被理解。
大姨的渗透率
我问大姨如何带动村里这么多人使用补光灯，她告诉我一个关键：渗透率。她找到了村里最大的家族，让他们安装补光灯，并让他们的家族成员去感受补光灯的好处。结果，补光灯的效果让这个家族的十几个棚子都升级了，其他种葡萄的人也跟着装上了补光灯。这一过程中，渗透率的作用起了关键性的作用。
大姨的经济杠杆
大姨现在种的地是村里的承包田，当初承包田需要先交一大笔押金，然后签10年合同。大姨没有足够的资金，所以跟亲戚借了个存折，把存折抵押在村里的生产大队，然后用授信承包了地，种出来葡萄卖了钱，再把存折赎回来还给了亲戚。我问，为什么没到银行贷款呢？大姨说，银行贷款一是有利息，二是当初农业贷款没那么好批。问亲戚借钱的话，人家的钱就损失了利息，抵押存折的好处是钱和利息没动一分，自己也不用付利息给银行，大队无非是要一个抵押，又不是非得要一笔钱。这样靠一个存折，大姨就撬动了十五亩地的资源。
大姨的财散人聚之道
大姨之所以能够得到许多人的帮助，是因为她人缘好。她给我举了个例子，卖葡萄苗的让大姨帮忙介绍客户，承诺每株给5毛钱的提成，大姨却把自己的利润让给了邻居，也就是说，她讲价时把自己的利润让给了邻居，咱不拿提成心理就不用有负担，邻居还到处去说我会讲价，十里八乡都知道在我这儿买苗比在别人那便宜。大姨就是利用这种方法，让越来越多的人走向她。
大姨的学习之道
大姨虽然已经73岁，但依然坚持跟姜大光老师学习，每天早上五点起来看大光老师的快手直播，学习先进的种植技术。她认为，只要掌握的技能越多，就越是啥都不怕。相比之下，大多数人没有制定学习计划，导致30-40岁时技能停滞不前，又没有办法跟年轻人拼体力，所以难免焦虑，怕找不到工作，怕公司裁员。因此，大姨的经验告诉我们，要不断学习，不断提升自己的技能，才能够保持自己的市场价值。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~