同侪压力的神奇魔力：营销中的利用与应用
你是否有过这样的经历，看到别人买了某个东西，即使自己不需要也会想去购买；看电影时会先查看豆瓣评分；在网易云音乐上听歌时会选择评论量较高的歌曲；选择书单会参考畅销书榜；在电商平台购物时，会先看宝贝评价怎么样等。这种现象被称为“同侪压力”，即我们通过观察他人的行为来影响自己的决定。在营销领域中，同侪压力应用广泛。品牌的营销重点在于激发人们的同侪压力，通过判断他人的行为来修正自己的行动和行为。
同侪压力是指在那些与自己年龄、地位、所处环境相似的人的行为决策，会对我们的行为产生很大的影响。生活中我们看到别人买了什么就想买什么，还要比别人的更贵更好。消费者被连接到一种集体意识中，通过判断他人的做法，来修正自己的行动和行为。同侪压力主要来自于人们内心的焦虑、虚荣和恐惧，害怕与社会脱节，与氛围环境格格不入。
品牌的营销策略往往利用同侪压力的说服性力量来巧妙地宣传自己的品牌或产品。品牌迷恋是适应这种群体的策略，也是同侪压力在营销中的广泛应用之一。消费者被同侪压力所影响，认为自己需要比别人更好的东西，从而愿意去购买更贵、更稀缺的商品，来展示自己的虚荣心和吸引人们的羡慕目光。例如，日本女性对LV包趋之若鹜，其中一个原因就是日本女性感受到的同侪压力。
同侪压力广告是利用同侪压力的说服性力量来进行广告推广的方式。人类社会中，我们害怕孤独，恐惧“不被他人喜欢”，因此我们不断地与他人保持联系，通过观察他人的行为修正自我，希望获得他人的喜欢和欢迎。互联网社交平台深谙此道，微博热搜、微信运动步数排行榜、微信看一看、朋友圈打卡等，都是大数据+同侪压力的协同合作。Facebook的“喜欢”功能按钮就是一个很好的例子。如果你看到你的好友点赞了某个品牌，内心就获得了同侪认同感，觉得你也可以喜欢这个品牌，接着你也点赞了这个品牌，Facebook就会默认授权向你的朋友们推荐这个品牌。朋友们看到你的推荐可能也会点赞，如此循环往复一直传下去，直到看到这个品牌有大量的用户点赞喜欢，Facebook基于算法优先考虑具有大量喜欢、评论或分享的帖子，并推荐用户更多相似的帖子类型，这就是发挥到极致的同侪压力广告。
病毒营销是利用同侪压力进行营销的一种策略。每个人都是某领域的专家，经常跟朋友分享自己的经验，给周边人各种安利种草，有意无意中帮助商家完成了口碑营销，很多病毒营销策略正是基于这种同侪压力。苹果就很擅长吊足消费者的“胃口”，每次发布新品的时候，各种广告便铺天盖地，一条微博就会影响舆论导向，故意营造饥饿营销的氛围，造成供不应求的效果，为苹果赢得更多潜在的客户。
为了获得同侪压力的说服性力量，品牌需要洞察大众情绪，并利用大众情绪去为自己的品牌营销。例如，春节时间一定会有相亲问题、城乡差距问题、春运问题、农民工问题的各种讨论，情人节一定会有送礼问题、单身狗问题、晒幸福问题的讨论。这些话题其实就摆在那里，而且一年一年地重复，发现这点其实并不困难，但就看品牌怎么去利用它，去为自己的品牌营销。
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