工业品企业营销：如何破解堆配置困局？
工业品企业市场部的职责逐渐被机械式、重复性工作所替代，如何破解堆配置困局？本文提出了从内容、场景、营销互动和认知体系更新等四个维度进行优化的建议。
市场部在工业品企业中存在感较低，甚至被并入销售部，背负业绩指标。其工作主要分为负责公司线下展会和更新官网公众号信息两部分，职责和作用逐渐被模糊化。工业品企业市场部隐性的核心职能是将工作标准化，将市场营销的核心工作形成标准化将成为平庸附加品，市场营销的内容必须紧扣品牌的主标签展开，并根据传播的主题、载体、形式等将关联标签以权重大小排序进行标签分配。营销互动不仅仅是让客户完成“互”的动作，还得让客户进行“动”的行为。场景对于精准营销的重要性不可忽视，获取客户的行为数据并不足以做到精准营销，还需要拥有场景观察的判断力。品牌方需要为客户创造需求场景，这也是品牌方存在的价值之一。
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