APP运营推广：如何做好四点？
随着APP行业的不断发展，APP的开发只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广。这个过程需要经过四个环节：拉新、留存、促活和营收。这四个环节是APP运营推广的核心，必须要透彻地理解。
APP可以看成是一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰。因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。
一、推广要做什么？
APP运营推广需要做的事情有很多，主要包括对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。简单来说，APP运营推广需要做的就是：拉新、留存、促活和营收。这四个环节是APP运营推广的核心，必须要透彻地理解。
二、拉新
拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法有：各大应用商店推广、建百科、新媒体运营、地推推广、寻找平台推荐、SEO/ASO、换量互推、活动营销等。通过这些方法，可以快速地扩大APP的用户数量。
三、留存
留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程。留存率是指在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。留存率是衡量APP对用户吸引力的重要指标。
如何提高APP用户的留存？可以通过以下方法：
- 渠道筛选，提高渠道转化质量；
- 打好APP品牌的认知度；
- 做好APP新用户的引导；
- 优化好APP的性能；
四、促活
促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。
如何提高用户的活跃度？可以通过以下方法：
- 举办线上或线下活动；
- 日常性的活动，比如签到、登录后获取积分等方式。
五、营收
APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。APP的营收主要有以下几种方式：
- 引入各种广告收取费用；
- 提供增值功能服务，比如在APP内设置会员或月卡等制度；
- 通过积分商店，进行电商转化；
- 用户的数据也是有价值的。
六、总结
APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据。在拉新阶段，需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标。在留存阶段，需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期。在促活阶段，需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据。在营收阶段，需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。
通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。
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