2021年，营销人真正需要放下的七个欲望
2021年已经结束，这一年的总结告诉我们，生活并不容易。广告营销行业也不例外，大多数品牌碌碌无为，而那些奋力出名的，要不是犯了大错，被公议；要不然就是靠吹牛皮，自己安上出圈的名号。整个营销圈，好像都被困住了一样。给这种感觉打一个生动的比方。营销行业就如同航空母舰，大多数的我们都是新兵，有的被困在大环境里迷路、焦虑、失神，有人则好不容易找到了舱室则再也不敢出来终日困在小隔间里。未来我们共识的方向会是什么？我们只想说点戳心窝子的真话，与同行人共勉。
一、抛弃“通吃”的欲望
“品效销合一”，几乎行业都在推崇品牌成长、效果、销量的三重丰收。越来越多的营销新渠道涌现、流量成本越来越贵、优质用户转化越难，广告主不得不越来越谨慎，越来越考量效果回收的占比。但是，我们并非否定这种营销理念，而是希望更多品牌看清该如何真正实现这个“理想化”的目标。三者拆分来看，每一项都是巨难无比的，我们承认在局部和特殊环境下，有可能让三者得到天时地利的系统性爆发，但绝大多数时候，这都是一个不可能三角。品牌要么做好小而美，要么做好持久战，要么把头像鸵鸟一样闷在地里发财一句话也别吭。潮起终有潮落，没有一蹴而就。
二、放下“C位”的欲望
这是一个所有人都可能站在C位的时代。面对这样的现象，品牌营销疯狂地想要调查、理解、认识、交心Z世代，试图做出符合Z世代特色的传播、产品、价值观。然而，我们能看到的大多数Z世代画像、喜好报告，基本上来源于B站、抖音、快手、各类短视频社交平台的浏览、点赞等算法结果，也就是年轻人在网络上的表现。这就是Bug所在，相比过去的人，年轻一代更适应互联网的存在，即可以产生更大的网络人格和真实人格的割裂，那么市场口中的“Z世代”到底有多少可信度呢？诚然，80、90、00、10后都有着各自时代特色的共性，但品牌最终面对的终究还是一个活生生的人，他不会和算法算出来的一模一样，也不会喊着Z时代的口号。
三、放下“创新”的欲望
这一个看起来不创新就要注定被淘汰的时代，也是一个企业很容易陷入做出任何改变就自以为创新的时代。品牌要想做好直播带货，自播能力才是核心能力。创新真的只是附加分，先搞明白人家的家底子。
四、放下“Z时代”的欲望
或许，真的没有什么“Z时代”群体。每个品牌都希望消费者能够频繁回头消费，但这并不实际。当头部企业都在强调私域，用复购来锁定生意时，他们到底在拼什么？
五、放下“躺赢”的欲望
以直播为例。超级头部主播，所掌控的流量资源，成就了其商业谈判上的重要筹码，绑定他们的名字比花钱打广告还值，可以算得上躺赢。时至今日，仍然有不少品牌营销都是靠绑定一位或几位头部主播占足，但绑定大主播带来的交易，不仅不会带来品牌价值，还会使用户与品牌的触点被剥离。通过头部直播间快速建立消费者认知不是件错事，但应当是条理性对待的路径，品牌要想做好直播带货，自播能力才是核心能力。
六、放下“掌控流量”的欲望
每个品牌都希望消费者能够频繁回头消费，但这并不实际。当头部企业都在强调私域，用复购来锁定生意时，他们到底在拼什么？与其妄图掌握流量，不如Focus在用户的口碑上，明确这个更有意义的北极星指标，至少内心安定。
七、放下“融资和烧钱”的欲望
行业竞争惨烈，时代使然。那些动不动就谈估值的企业注定走不远，放下资本高估值的非分欲望，沉淀的品牌资产，才可能累计真正的实力。未来是什么样子，不确定，不过有一条是可以肯定的，做企业需要利润，最好是稳健的现金流、合理的净利润。
最后再唠叨几句：一切品牌都得跟用户做绑定；一切营销都得在现实做映射；一切价值都得从事件得证明；一切梦想都得向付出要回馈。放下非分欲望，让产品接受市场的检验，让渠道接受人性的检验，让营销接受用户的检验，让品牌接受时间的检验。
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