成长型品牌营销的挑战与策略
01
大品牌有足够的资源和财力，可以承担营销费用的浪费。但成长型品牌不同，需要更加谨慎地使用资源，避免浪费。大品牌具备得天独厚的资源优势，例如租金成本的优势和供应商议价能力。这些优势使得大品牌可以在购物中心等场所获得更好的位置和更低的租金，甚至可以获得免租金的优惠政策。因此，大品牌可以提供更多的场所，例如星巴克的第三空间，吸引更多的白领在这里工作。
02
成长型品牌缺乏完整的顶层设计和核心品牌理念，也缺乏长远的布局资源和耐力。一个成功的品牌需要进行长远规划，并确定核心理念。可口可乐的品牌营销已经脱离了产品本身，上升到文化、精神层面，成为美国文化对外输出的代表。但对于成长型品牌来说，要达到这样的效果，需要进行长期投入和规划。因此，品牌营销学就像考古学，需要寻找品牌的发展历程和长远规划。
03
相比声量和美誉度，成长型品牌更需要的是销量和利润。大品牌的营销目的之一是提升品牌知名度和美誉度，这需要长远的规划和暂时性的放弃短期利益。但是，成长型品牌必须注重销量和利润，这是其生存的关键。因此，成长型品牌需要注重转化率和销量。
04
相较于大品牌，成长型品牌还未建立起基础联想。大品牌可以通过基础联想，让消费者记住品牌并加深印象。成长型品牌需要将营销费用花在建立基础联想上，从0到1建立品牌认知。基础联想可以让消费者知道品牌是谁、卖什么产品。如果品牌名不知道，消费者不会有感觉。因此，成长型品牌需要注重基础联想的建立。
05
品牌营销学就是一门考古学，成长型品牌应该学习大品牌从0到1的过程。早期的可口可乐主打无酒精饮料、治疗头痛等卖点，宣称全球只有三个人知道其神秘配方；在营销方面，可口可乐主打美女这张牌。除此之外，可口可乐还通过二战建立起遍布全球的渠道基地。因此，成长型品牌需要学习大品牌的经验，从0到1打造品牌。
06
成长型品牌做营销务必对产品进行定位，高度提炼产品的卖点。品牌定位必须与消费者定位相匹配，否则会导致营销费用的浪费和目标消费群体无感。在成长阶段，所有的营销费用都要花在建立基础联想上。
07
成长型品牌需要打造产品的差异化，尽最大可能强化基础联想的认知。在产品过剩的时代，产品的差异化是重点需要思考的地方。成长型品牌需要戳中消费者的痛点，激发其购买欲望。因此，成长型品牌需要在产品设计上注重差异化，突出自己的卖点。
08
有了基础联想和差异化，成长型品牌需要开始打造基础信任。在信息爆炸和公信力丧失的时代，成长型品牌需要通过营销让用户建立起基础认知和信任。这需要加强与消费者的联系，建立起基础信任的关系。
09
企业做品牌营销，需要清楚回答“我是谁”、“我从哪里来”和“我要到哪里去”这三个问题。只有回答好这些问题，才能具备战略定力，按照自己的节奏推进品牌从小到大、从弱到强的成长。最终成为国际品牌。
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