本文将探讨追随热点的意义，哪些热点是值得追随的，以及如何营造自传播的势能。

追随热点需要从营销原点出发。营销的原点可以是提升销量或提升品牌溢价力。任何一笔营销投入都要有理由和目标。如果花钱做营销，既无法提高销量，又无法提高品牌的溢价力，那就是耍流氓。只有站在产品原点上去追热点，才有机会被记住。

追随热点的意义在于使传播更加高效。热点本身具备高关注度，是寻找社会最热点的一种方式。热点传播已经存在很久。由于信息海量化，做传播需要对抗海量信息，寻找社会最热点。要么自己制造一个热点，要么就是利用海量信息对抗海量化，显然前者成本高，后者不现实。因此，需要找一个热点紧贴着它，这组信息就有机会成为热点的替代传播内容，从而极大地降低传播成本，提高效率。

然而，并非所有热点都值得追随。需要回归到产品原点，明确营销目的和方法。如果传播内容失焦，就会失去原点。热点的意义在于使传播更加高效，而不是盲目追随。一个热点本身具有高关注度并不代表它是值得追随的。

最后，要营造自传播的势能。要强化品牌，促进销售，需要站在产品原点上去追热点。只有贴得对，才有机会被记住。

杜蕾斯在冰冰发文后，制造的话题成为了次生内容。抱热点是希望能成为热点的替代内容或者次生内容，从而降低成本，但并不是为了让热点贴在自己的官微上自欺欺人。热点本身具有自带属性，例如王宝强离婚这个热点就是自带属性，这个属性一定会被注入品牌，热点贴得越紧，就会注入得越多。但是，热点贴错了是一件很危险的事情，政治热点不要贴，负面热点不要贴，对于争议热点也应该谨慎贴。对于品牌来说，热点属性会自然而然地注入其中，因此不要轻易跟风。每个品牌都有自己的品牌定位和核心价值，每个产品都有自己的卖点。如果不能站在这个原点上去紧贴当前的营销行为，那么就是在浪费钱。

并非所有的热点都有追随价值。如果与品牌核心价值的相关性很弱，或者品牌定位是技术相关而与娱乐方面的热点就没有联系，那么这些内容无法形成自传播势能。与品牌相关的内容如果不是热点，品牌既不能生产次生内容，也不能成为替代内容，这也同样不存在意义。此外，如果内容具有负面属性，对于品牌来说也是会带来负面影响的。

想要营造自传播的势能，需要找到什么情况下才会有自传播的势能，并在此基础上进行规划。近几年来，分享成为了一种非常有意思的营销模式。现在很多东西体验完后都需要分享，同时分享反过来影响搜索和兴趣。一旦人们成为一个品牌的忠实粉丝，就会不断地去搜索、分享、讨论这个品牌。所有企业都希望消费者去分享他们对产品的优质体验，这是所有产品人的一个终极目标。因此，当每个人都成为自媒体时，商家就做了一些特别的事情。例如，某些火锅店提供模仿海报上的照片拍照上传朋友圈就可获赠锅底的促销活动。但是，在这个传播中，是否站在了原点上？既看不出其核心卖点，也不知道通过这个可以向朋友传递的信息。如果想形成自传播，就不要试图去发个大logo，因为这是不可能的。任何一个消费者会分享的都是场景以及场景中的品牌体验和对产品的认知。因此，以始为终的场景规划是非常重要的。

在进行营销策略时，我们需要预设和引导消费者分享的内容，让他们自发地宣传我们的产品。与其追求热点，我们应该更关注目标消费者感兴趣的内容，并在此基础上创造分享场景。为此，我们可以采用以下策略：

A、道具法：将产品、内容和Logo作为场景中的重要道具，让消费者将产品作为自我表达的工具，形成自传播内容。

B、环境体验法：对于有店面的平台，如有相对店面的品牌，营造沉浸式的消费环境，让消费者在享受体验的同时自发地分享并展示品牌Logo。

C、促销引入法：在传播过程中引入促销等手段，通过诱导的方式形成内容，以吸引更多的人参与分享。在做促销之前，需要明确自传播的内容，并以终为始地规划传播策略。

D、创造行为势力：创造一种独特的行为，通过反复的教育和市场交易，将其根植在目标消费者的思想中，引导消费者自发地宣传品牌。比如，星巴克成功地创造了“装逼”的行为势力。

以上策略中，道具法和促销引入法比较敏锐能够感受到，而环境体验法和行为势力则需要长期投入和耐心经营。无论采用哪种策略，都需要从消费者的角度出发，思考如何让他们自发地分享并展示品牌。

追逐热点是一种受欢迎的营销策略，但需要注意的是，始终要牢记原点，即您想要传达的信息。将重点放在追逐热点上，而不是关注您的原始信息，是所有营销传播中最糟糕的情况之一。每次营销行动都有成本。为了有效地营销，必须有自传播的能力。如果您的品牌无法形成自传播的能力，那么即使贴上热点也没有意义。相反，如果您的品牌能够形成自传播的能力，那么热点是否存在并不重要。

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