B2B营销中的8个内容营销误区
B2B公司为什么总是听到大家都在推崇“内容为王”，但只有少数几家公司靠内容取得了很好的成绩？本文总结了B2B营销中的8个内容营销误区。
在过去的几年中，B2B品牌的内容输出增加了35％，但平均互动率下降了17％。这表明在内容营销方面，仅依靠“内容为王”并不足以使大多数公司取得成功。这可能是由于内容生产的不连续性、无法衡量内容质量、内容过量以及只将“做好内容，消费者就会回来”作为战略等原因导致的。此外，以下八个方法也可能是原因之一。
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1、了解买家的心理目的。买家的购买行为既可能是为了避免痛苦，也可能是为了获得收益。但是，了解到买家更多是为了避免痛点而采取购买行动是很重要的。
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2、不要将商业利益放在营销的第一位。虽然买家喜欢听到你的产品或服务可以为他们带来多少商业利益，但你需要小心不要过度吹嘘。
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3、不要把成为“思想领袖”作为你的营销目标。成为“思想领袖”对影响B2B决策者是否从你那里购买没有太大影响。相反，你需要提供与他们的企业相关的新颖内容以及改变他们通常购买行为的理由。
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4、掌握好把关人的尺度。开始时不需要对所有内容进行把关，因为有很多内容可以选择。把关只对底部内容（如案例分析）非常有效，而对于接近顶部的内容（如白皮书）作用不大。
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5、在关键的时间向买家展示内容。虽然提供有质量的内容给买家很重要，但Eccolo Media的调查表明，80％的B2B买家认为持续提供内容在购买后更为重要。
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6、考虑B2B内容的个性化程度。个性化的内容会让买家更加关注对他们有利的内容，而忽略其他人群的意义。因此，产生共识会更加困难。
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7、了解买家的购买流程。成功的B2B内容营销人员会画出购买环节的每一步，并列出特定环节买家的问题，以便提前想到应对方法。
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8、给买家他们想要的信息就行。经济学家的研究表明，85％的主管更喜欢纯文本内容，因此，在内容形式上，不需要那么多花样，给买家他们想要的信息就行。
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