在当今这个信息过载的时代，最稀缺的资源之一便是注意力。社交软件和直播平台等吸引大量用户的应用，都成为了用户时间的消耗品，注意力显然不足。然而，像咪蒙、雕爷牛腩和小米这样的品牌却能够轻松地引起消费者的注意，这其中，刷屏级互联网文案起着不可忽视的作用。事实上，它们已经成为了无数文案人学习的榜样。那么，要想让文案成功地唤起用户的注意力，该怎么做呢？

用户视角

每个人在思考问题时都是以自我为中心，这是生物的本能。当眼前的信息与自己无关时，大脑便会自动进入“节能模式”以保存能量。只有与自己有关的信息才能引起注意。例如，“你的京东快递到了，麻烦下楼取一下，5分钟后就走了”。当你在思考文案的时候，需要始终保持“用户视角”，而不是陷入“自我视角”。因此，写文案时需要站在用户的角度思考，才能做到让用户感同身受。比如，一个乞丐的文案原本是这样写的：“Homeless, Please Help!”（无家可归，帮帮我吧！）。这样的文案很难让别人体会到他的不幸遭遇。一位路过的心理学家为了帮助他，把文案改成了：“你要是饿了，会怎么办？”。这样的文案直接从用户的角度出发，能够瞬间影响一个人的心里感受。因此，在写文案时需要始终站在用户的角度思考，而不是影响自己。

制造对比

消费者往往需要在不同的产品之间做出选择，但是众多的产品同质化非常严重，导致用户很难快速的做出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比，塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。因此，在文案中制造对比是非常有效的。例如，在小米体重秤的文案中，它并没有写“灵敏随行，智掌未来”，而是写“喝杯水都可以感知的重量”。这样的文案非常精准，消费者会很容易地感知到小米体重秤的优点，从而影响消费者的购买决策。在制造对比时，需要让消费者感受到产品的独特之处，从而在消费者中产生共鸣。

制造对比是一种常用的销售技巧，通过将产品与竞争对手进行对比，可以使消费者更加清晰地了解产品的优势和价值。例如，小米笔记本为了突出自己比MacBookAir小13%，将两种产品放在一起进行对比，让消费者更容易理解和记忆。制造对比可以帮助消费者更快地做出决定。

具体可见的信息对消费者更具吸引力。抽象的信息往往难以引起消费者的兴趣和注意，而具体可见的信息更容易被消费者接受和理解。例如，乔布斯在发布iPod时强调可以将1000首歌曲装进口袋里，而非内存大小，这样更能让消费者感受到iPod的价值。同样，Beyond牙齿冷光美白仪的推广文案强调听几首歌的时间，就可以让牙齿变白10个色阶，这样更容易让消费者接受和记忆。

视觉化表达可以进一步增强信息的吸引力和印象。人类很难理解抽象的概念，视觉化可以帮助消费者更好地理解产品的特点和优势。例如，通过使用雷公和电母的形象，人们更容易理解下雨的现象。同样，通过使用牙齿美白前后的照片进行对比，Beyond牙齿冷光美白仪更能让消费者感受到它的效果。

总之，制造对比、具体可见的信息和视觉化表达是销售过程中常用的技巧，可以帮助消费者更好地了解和记忆产品，从而更容易做出决定。

传达信息时，视觉化表达是非常有效的方式。比如，小米在推广其第一代笔记本时，将其轻薄的特点表达为“像一本杂志一样轻薄”，这样的类比能够让消费者迅速感受到产品的轻薄感。同样的策略也可以用在其他产品上，比如一家行李箱公司将其轻盈的箱子与4瓶矿泉水（2.1KG）相比较，让消费者更好地理解产品的轻便特点。

情感因素也是影响消费者购买决策的重要因素。例如，滴滴打车的一组广告海报成功地唤起了人们的情感共鸣，这些广告海报将现实生活中的艰辛与滴滴打车的服务紧密联系在一起。这种情感刺激能够让消费者更加倾向于选择滴滴打车而非其他竞争对手。

最后，要注意使用正式、严谨的语言来写文案。尽管视觉化表达和情感刺激是有效的策略，但这并不意味着我们可以牺牲掉文案的严谨性。因此，写文案时需要注意语言的正式性，这样才能让文案更具有说服力和可信度。

状态改变是一个动态过程，但人们更注重初始状态和结果

在生活中，我们往往只能记住状态改变的初始状态和结果，而忽略了其中的过程。比如，我们只会记得考试的第一道题和最后一道题，而忽略了中间的过程；我们会说“太阳出来了”，而不是“地球转了一圈”。这种现象在社交媒体上也很常见，总能看到各种“从身无分文到百万富翁”的成功故事和改变自己的秘籍。人们总是渴望改变，希望通过某些方法来实现自己的目标。因此，作为产品经理，我们应该探索产品是否能够帮助用户实现这种改变，满足用户对改变的渴望。

文案的刺激作用对消费者购买决策具有重要影响

优秀的文案应该综合运用各种刺激方式，快速影响消费者的大脑，促使其做出有利于自己的购买决策。

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