5个维度，谈谈线上微课如何运营
在这个知识付费的时代，我们都可以分享自己学到的知识，而线上微课成为了最受欢迎的表现形式之一。微课是一种线上活动，目前看来，它确实是一门“流量”生意。本文从五个维度来谈如何做好一堂爆款微课。
首先，稀缺大V是缓解焦虑的最短路径。课程中其他环节可能什么都没有，但只要有一个大V肯替你站台发声，那给你带来的流量就会非常大。所以，邀请一个稀缺的大咖来给你站台非常重要。这种嘉宾是可遇而不可求的，人脉全靠积累。如果你邀请不到，那就多去参加行业中的线上线下活动，从行业伙伴那里发掘资源是最精准的，也是最快的，这点需要靠执行力。
其次，优质内容是爆款微课的核心。优质内容不一定非得是大V分享的知识，也可以是基于实战总结出来的经验。但需要注意的是，这些内容只会对你的思维有一个很好的启发，不太会有记笔记的冲动。
第三，海量渠道也是非常重要的。你需要将微课推广到尽可能多的平台上，让更多的人看到。
第四，受众精准是微课成功的关键。你需要明确你的受众是谁，他们的需求和痛点是什么，然后为他们量身定制内容，让他们觉得你的微课是专门为他们设计的。
最后，惊喜价格是吸引受众的一种方式。价格太高的话，可能会影响到受众的报名意愿。但价格太低又容易被认为是劣质的内容。所以，你需要综合考虑自己的成本和受众的心理预期来制定价格。
总之，做好一堂爆款微课需要稀缺大V、优质内容、海量渠道、受众精准和惊喜价格。这些元素缺一不可，只有综合考虑才能做出一堂真正意义上的爆款微课。
如何运营活动以达到最佳效果？只有一线操盘人才知道。虽然这些人不一定有很高的知名度，但他们可以分享整个活动策划执行流程。此外，还有一些细节需要注意，比如活动后期如何用实物去激励头部用户的冲刺节奏。我们需要注意的是，营销、国学、育儿、英语、小初高、投资等领域的内容最受欢迎，如果你的课程属于这些领域之一，那么听课的人数应该会很可观。这再次验证了用户只需要对自己有用的知识，不一定是高大上的知识。要么是头部，要么接地气，中间级内容生存空间很小，因此我们需要甄别。
除了内容，渠道的铺设也非常重要。TO C 的业务本来就是个流量生意，微课的听众主要来自以下三种渠道：1. 大V自带流量 2. 合作方渠道 3. 自建流量。虽然大V愿意替你站台已经很不错了，但想要撬动他背后的资源可能有一定难度。我们可以利用大V的知名度来自我宣传。关于直播平台的选择，建议创业公司选择现成的工具，不要重复造轮子。知乎live、千聊、荔枝微课、微信群等工具都可以，目的是将知识快速展示出来，尽快让大家对你们的平台有一定的认知。长期给别人打工不是长久之计。如果是有技术条件的公司，可以研发一个直播工具或者网页。毕竟是自己的产品，数据均能留存下来，运营起来也比较有归属感。合作方资源尽量找寻行业相关的平台进行置换，定位越精确越好，而且合作的关系最好可以互逆，为的就是我帮完你，你也可以帮我一把。新媒体运营的课程找个讲推广营销的平台合作，有时候都说不过去。合作方渠道首选微信公众号推送，而且尽量是头条，因为可以最直接的传达给受众，也可以在课程直播工具的首页做一个精选推荐，合作伙伴网站上发一篇文章和头部图的话，效果肯定就没有那么明显了。求人不如求己，更多的时候要靠自建流量。如果没有太好的点子的话，在原来的自建群里@所有人算是一种奏效的方法。新建的群一定要放置社群机器人，让它们替你去管理新进的听众，引导大家帮你去转发课程链接。这样，优质的内容会引起圈里人转发，群里的人会越来越多，每一个群都是你的流量入口。群发轰炸的方法确实有点影响用户体验，所以一定要控制好宣传的节点频次和引导语。相比之下，多发放个人专属邀请函、课程任务邀请卡的算是一个比较良性的手段。
精准受众匹配是另一个非常重要的方面。首先，要考虑明白自己公司的业务定位，定位如果是新零售行业，分享的内容也必须是跟新零售相关的内容，便利店、生鲜、O2O等话题都还可以接受。如果这次是新零售主题，下次又换了其他行业，那么招募听众的行为也都是独立的，相信二者之间能产生交集的人不会太多，无法形成有效的内容和品牌沉淀，合力太小。因此，课程的内容应该有一个整体的延续性，这样才能匹配给更精准的用户。说到收费，如果不是以课程为主线业务的公司和平台，微课更多时候扮演的是一个附加值业务的角色，一般起辅助作用。因此，不要寄希望做微课能赚多少钱，可能有时候还不如卖一个产品赚的钱多。那是不是微课就应该免费？这样理论上来说听课的人数会增多，但是听众的质量会参差不齐，有时会反而会引来一些不必要的麻烦。因此，收费还是必要的，为的是设置一个门槛，例如9.9元或19.9元。这样可以让真正想学到知识的人付出一定的代价，大家会比较珍惜，签到、听课、提问等环节相对可控。
建议：对于课程制作，推荐选择系列课程而非单节课程。系列课程需要投入更多的时间和精力，但相对于单节课程来说，其投入产出比更高。此外，品牌势能也会得到增强。这是由于几个大V围绕着一个课程主题去做分享，包装效果极佳，也更容易获得各大渠道的精选推荐支持，获取的回报比一个个单蹦强太多。但是，系列课程的周期不宜过长，建议采用比较通用的学习周形式，每天晚上都上课；或者一周1-2次，持续一个月。时间再长的话，最后几堂课就很少有人会购买，来听课打卡的人也就没有那么多了，对于老师那边也说不过去。总之，爆款课程需要稀缺大V、优质内容、海量渠道、受众精准、惊喜价格等因素的排列组合。以上是个人在运营微课中总结出来的一些经验，希望能够帮助到在做知识付费的各位。知识付费，我们可以做得更好！
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