本文以酒类品牌为例，探讨了品牌文案撰写方面的一些小技巧。中国自古以来就有饮酒文化，酒深受文人雅客和普通民众的喜爱。随着酿酒技术的成熟和消费者口味的变化，酒出现了更加细分的种类以满足消费者的需求。然而，在今天的酒水行业中，酒类品牌之间的竞争更加激烈，品牌文案的创作就显得尤为重要。走心的品牌文案，能够赋予产品/品牌特殊的情感、加深消费者对产品/品牌的认知与理解、传递品牌理念和产品诉求。因此，所有品牌都应该重视品牌文案的创作与传播。

在品牌文案的创作中，品牌名称嵌入法是一种常用的方法。品牌名称嵌入法是将品牌名称融入到文案中，成为文案的组成部分。通过这种方式写文案，可以使潜在消费者初步记住品牌名称，对其他的新老消费者产生品牌联想，进一步深化对品牌的认知与记忆。因此，在不影响整个文案的基调和达意的前提下，品牌文案的创作可以优先考虑品牌名称嵌入法。

在品牌名称嵌入法中，品牌名可以是纯品牌名称或双关式品牌名称。纯品牌名称是指品牌名仅指代产品/品牌的名字或称呼，没有延伸出其他的含义。在创作文案时，可以把品牌名插入或置换到文案中，使其与文案相得益彰。双关式品牌名称则是除了代表产品/品牌的名字或称呼外，其名词本身还有另外一层意思。在创作过程中，可以着重利用品牌名另一层的含义，引导整个文案的情感基调，提升产品/品牌的精神内涵。

通过以上方法的运用，酒类品牌可以创作出更具吸引力的品牌文案，赢得更多消费者的关注和认可。

产品属性分解法

产品属性指的是产品本身所具有的性质，可以用于在不同领域进行区分。这些属性包括产地、时间、历史、价格、颜色、型号、包装、大小、用途、保质期、质地、材料和加工等。在如今产品高度同质化的环境中，通过挖掘产品属性，找到甚至人为制造具有差异性的点，比如新工艺、新材料、独家传承、独特包装等等。选取最具差异化或者最有优势的某一个属性，作为产品的核心诉求点，通过文字的阐述与概念的引导，最终形成独特的产品/品牌文案，让消费者由低认知模式进入到高认知模式，从而取得品牌的竞争优势。对于酒类品牌来说，酿酒的过程本质都是一样的，但每个环节，都可以有一点差异，比如某个环节加入了新的制作工艺、材料的配比独一无二、原料采用独家秘方、储藏的时间、窖池的大小都有所区别。而除了工序上的差异，还有某些自然形成的产品属性，包括原产地与悠久的历史传承。

产品属性之历史

历史是任何品牌都无法模仿的独特优势。品牌经历长时间的考验，才能够保留至今，消费者更加信赖老品牌，说明时间对一个品牌的重要性。以历史为切入点，阐述品牌的继承与发展，是文案的创作思路之一。

例如，剑南春的品牌文案，通过具体的历史朝代，真实的饮用场景，将剑南春悠久的、皇室御酒的历史身份诠释了出来。又如，五粮春酒的品牌文案，五粮春作为中国最高档白酒之一、并有中国三大名酒之称的五粮液系列酒的核心品牌，与五粮液同工艺、同原料，是名副其实的“名门之秀”，更加难得的是，它已经具有了三千多的历史渊源。

产品属性之产地

对于酒类品牌来说，原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题。例如，杏花村酒的品牌文案，直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案。“杏花村”既是品牌名又是地名，山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地，悠久的历史与独特的地理条件，无疑是品质的保证，给消费者打上一支有效的强力针。

产品属性之材料

产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异，比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等。以材料的某个亮点作为入手点，也能写出好的品牌文案。例如，赛汗白酒的品牌文案，产自内蒙古，文案立马让消费者联想到了大片大片绿油油的草原，得天独厚的生态环境孕育了足够纯净的水，这种必不可少的酿酒用料，因此制作出来的酒自然甘美醇香。

产品属性之加工

酿酒过程本质都是一样的，但技术在不断进步，每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的，当你掌握了最新的或独家的技术，加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势。因此，文案可以与技术相结合，提炼并阐述工艺上的亮点。例如，宣酒特贡的品牌文案，大多数白酒品牌放弃小窖酿造，改为大窖的今天，宣酒依然保持着高成本的传统小窖酝酿技术，清晰的将小窖的“更绵柔”的利益点传递了出来。还有，双轮池酒的品牌文案，双轮发酵作为一种新工艺，制作出来的酒自然就拥有了独特的口味。

利益诉求法

以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点，即在品牌文案中指出利益。需要深入了解并掌握产品的核心功能点，分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么，然后用文字描述出来，形成产品/品牌文案，让消费者产生相关的认知。比如，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙；再比如，一款手机具有无线充电的功能，那它无疑给消费者带来了生活上的方便。

品牌文案需要突出产品的好处，让消费者了解并记住产品能为他们带来什么，进而产生购买欲望和品牌联想。例如，酒类品牌的利益点包括更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等。在文案创作时，可以选取其中最突出的利益点入手，创作出引人共鸣的文案，例如“喝了二坊酒，上心不上头”和“每天喝一点，健康多一点”。

场景定位法是指将产品定位到具体的消费场景中，以精准地锁住目标消费群，细分目标市场，并进行相关的营销。酒是一个场景化非常重要的品类，不同的场合和用途需要喝不同的酒，把酒定位到具体的消费场景中，可以用适合的文字进行描述，用作文案中的场景信息。例如，新天干白葡萄酒的品牌文案以“宴会至尊”为核心，表明自家品牌身份高贵，适合宴会的场合；卡波纳鸡尾酒的文案以“青春里的第一瓶酒”为切入点，把目标消费者锁定在年轻一族，成为年轻人初次尝试饮酒的第一选择。

综上所述，品牌文案需要突出产品的好处，场景定位法可以精准地锁住目标消费群。在文案创作时，应该选择最突出的利益点入手，创作出引人共鸣的文案，并结合品牌的定位与理念，用适合的文字进行描述。

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