10招，教你写出创意文案
创意的运用是一门“套路深度”，但是如果一味地使用相同的套路，创意就会失去其本质。对于一个20岁左右的大学毕业生来说，要理解创意的含义，首先要回答一个问题：在两个冰箱广告中，哪一个更容易让你记住？两个广告都想突出冰箱的保鲜能力，但是后者在更短的时间内吸引我们的眼球，对我们的消费选择施加影响，这就是创意带来的“高性价比”。在信息爆炸的今天，我们的生活被无数产品、服务、品牌以及广告信息所重重包围，消费者很难在短暂的瞬间内发现你的宣传，除了花费大量成本，多渠道高频次的进行推广外，还需要设计出真正有创意的文案，能够让你事半功倍。创意确实是一个比较“玄乎”的词汇，但在观察了大量充满新意的广告文案之后，可以发现，其背后还是具有一定的规律可言，创意也可以有方法论。下面，本文将为大家详细阐述十个在创作创意文案时常使用的方法。
结合热点
第一个方法很简单而且常见，就是通常我们所说的“蹭热点”。利用一段时间内热点自带的广泛关注度，能够为你的产品或服务带来比较好的宣传效果，增加被用户记起的频次，同时为其提供了话题性与分享性。但是，热点不是你想蹭就能蹭的，尤其是现在结合热点的方式使用得过于频繁，加上使用不当，导致越来越多的用户不再买账。因此，在结合热点前，应该分析你的用户群体有什么特点，考量本次热点的内容是否在你的目标用户兴趣圈里面，如果是，再将文案与热点内容结合，而不是强行建立联系，这样就可以避免出现明明你的用户群体是中老年人，推文标题却是“三生三世十里桃花中告诉你的养生之道”这类尴尬局面。
极端化
第二个方法是采用极端化处理。极端化可以分为两个方面。第一个方面是极端化后果，即将你的产品或服务中满足用户某个需求的功能极端化，并把由此产生的后果展现出来。比如：在线教育——孩子在5分钟之后交了卷；士力架——蹩脚球员吃了之后变姚明。第二个方面是极端化场景，即把产品或者服务的某个使用场景极端化，在这种极端化情况下来凸显你的产品或服务的优点。比如沃尔沃汽车曾经拍摄过这么一支广告，一只小狗躲在车轮底下不肯出来，车主通过沃尔沃精准的操作系统以及随心所欲的制动，成功的在没有伤害小狗的情况下驱车离开。
可视化
大家都很熟悉这两句歌词：“我的热情，好像一把火！”和“月亮代表我的心”。这两句歌词之所以如此深入人心，是因为它们用具体的画面来表达抽象的概念，让人更容易理解和记忆。这种可视化的表达方式更具吸引力和说服力。例如，我们可以用奶茶销量绕地球三圈、跑车比高铁更快、社区像森林一样绿化好等比喻来让消费者更好地理解产品的特点。此外，价格可视化也是一种有效的文案设计技巧。通过使用价格替代物，我们可以更好地引起消费者的共鸣和注意。
反差手段
反差是与我们既有的观念和社会惯例相悖的东西，这种突然的变化会给人留下深刻的印象，激发我们探究其背后原因的欲望。因此，反差手段是广告文案中常用的一个技巧。我们可以通过两个矛盾的概念之间的对比，或通过颠覆传统惯例来吸引消费者的注意力。例如，“认真你就赢”和“想到一起吃过的饭还是原谅了ta”等文案设计都采用了反差手段。通过利用消费者的预期和反转，我们可以让文案更加生动有趣，让消费者更好地记忆和理解文案。
心理距离
心理距离是指消费者内心与产品之间的距离。不同的产品有不同的属性和特点，需要采用不同的心理距离营销策略。奢侈品广告通常采用拉远心理距离的方式，强调产品的高档和稀缺性，创造一种被拒绝的感觉，从而唤起消费者的欲望。而普通产品则更适合采用拉近心理距离的方式，通过使用“我们的”“自己的”“专属的”“共同的”“你的”等词语来让消费者更好地理解和接近产品，建立亲近感和好感度。
在之前的文章中，提到了目标趋近效应和人们对于损失更加敏感的特性。强调沉默成本是这两点的综合运用，可以帮助你写出更有创意的广告文案。在设计前，可以询问自己这样一个问题：“用户为了达成一个目标或者获得产品，付出了什么样的努力，ta担心自己的付出反而得到了什么样的结果。”
动机策略，简单来说就是为消费者提供一个貌似合理的理由去激活，去倡导他们进行一个简单的行动。这个理由并不需要有多么强的说服力，需求一直都隐藏在用户的体内。例如，时间理由，如放纵自己吃顿好的，或者是纪念日；事件理由，如项目通过了，和团队伙伴一起吃顿好的；利他理由，如爱ta，带ta去马尔代夫感受海岛的热情；弥补理由，如天天加班，吃顿好的补一补；优惠理由，如全场八折，天猫双11等等。
好奇心是每个人都拥有的天性，而所有天性都有一个特点，就是很难被自我控制。因此，利用人们天生的好奇设计出来的文案能够更加高效地吸引用户眼球，且用户继续阅读或者打开的兴趣相对较高。可以利用反差手段，或者是制造悬念来引起人们的好奇心，例如苹果公司在发布新产品前，总会有一些消息源源不断地流出，持续不断地吊着我们的胃口。还可以利用好奇心来制作标题，如UC标题党的“厉害之处”等等。
九、提高文案有用性的策略
为了使文案更有用，我们需要让用户感觉到对他们有帮助或者能够满足他们的需求。这就是媒体产品化，它不仅发挥了信息媒体的作用，还为用户提供了一定的帮助或者满足了某些需求。这种附着于文案上的知识可以成为用户购买产品或者服务的证据或者支撑。例如，折腾牌鲜榨果汁，饮用鲜榨果汁的营养元素吸收率要比直接食用水果提高50%；折腾牌高山矿泉水来自海拔3000米以上高山的深层矿泉水，富含普通矿泉水所没有的X元素、Y元素。
十、品牌人格
在设计文案时，不能为了创意而忽略企业品牌的特性。每个企业都有独特的品牌人格，就像每个人都有自己的脾气一样。因此，我们需要了解品牌人格，以便在文案中体现出来。例如，如果我们要给mobike脑补一个拟人化的企业形象，那一定是一个阳光个性充满活力的青年形象，这是根据其企业的服务（共享单车）、企业年龄以及企业想要传递给用户什么感觉共同决定的。就像360安全卫士的文案或者微博的画风就不能是萌萌哒、段子手，毕竟“一定要小心那些讨人厌的病毒哟各位亲故们”让人感觉浮夸且不靠谱，不符合其安全卫士的人设。因此，在利用技巧创作文案之前，一定要分析清楚企业的品牌人格的类型和特点，否则将得不偿失。
结语
创意不是凭空而来，经过大量实战训练的资深文案人大概率能够写出令人称道的广告文案。创意也有一定的套路可循，但一个套路用多了之后，创意也就不能再称之为创意。因此，除了把以上方法用活外，在日常生活中，还需要练习发散思维，同时，细心观察生活和用户，培养一双发现美的眼睛。（注：文中所涉及的品牌及文案均为行文所需）
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