焦虑感是文案的杀手锏：如何利用焦虑卖产品
焦虑感是人类基本情绪之一，也是文案兜售产品的杀手锏。本文从身份地位、合适的参照群体和鲶鱼效应等角度介绍了如何利用焦虑感激活消费者的积极行为。
焦虑感，是文案中的一种杀手锏。成年后的我们都会有身份地位和焦虑感，而焦虑感来自于对自己身份地位的不满。文案可以利用这种焦虑感来激发读者的积极行为，如对知识的焦虑而主动去阅读，对身材的焦虑而开始去健身。焦虑感的产生与群体相关，当群体稳定时，焦虑感就很少见。文案要更好地兜售产品，可以激活出读者的焦虑。具体做法是找到合适的参照群体和让群体里长出一条鲶鱼。其中，选择合适的参照群体至关重要，因为只有和自己差不多的人才能让人产生强烈的焦虑感。同时，让群体里长出一条鲶鱼，即出现一个更高级的身份，也能够激发出读者的积极行为。比如，文案可以使用“为什么升职的总是你同事？”这样的标题来让人感到焦虑，想要采取某些行动，做出积极的改变。
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