如何从文案更好地帮助公司解决问题?
网易云音乐的广告文案使用用户评论来推广,这让写作为业的人们感到有些失落。这也让我们意识到,能够写出优秀文字的人并非少数,而是有一群人。如果你是一名文案,想要通过写作技巧来获得成功,那么你要面对的挑战和难度也会比10年前繁重得多,因为你不仅要与公司中的其他文案竞争,还要与网易云音乐评论区里的文字爱好者们竞争。因此,如何在这样的环境中脱颖而出,成为一名成功的文案,是一个值得深思的问题。
在这个问题上,我们可以提出两种发展路径。第一种是纯粹的文字生产者,这样的人以经营文字为生,如各类大号和段子们。而另一种路径则是帮助客户解决问题的人,最起码也应该是个帮公司解决问题的人。如果你的定位是帮助别人销售产品、帮助公司解决问题,那么你需要的不仅是文字技巧,更需要的是解决问题的能力。从追求文字技巧,到追求解决问题的能力,这是一种质变,但很多人并没有搞清楚这一点。
举个例子,得到APP中每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编的工作是协助作者打磨产品,最终目的是让这个专栏卖得更好。为了让付费专栏卖得更好,主编需要认真思考,每天思考如何让这个专栏更有价值,并给出建议和意见。此外,主编还需要利用各种广告途径卖货,需研究什么样的焦点图文案点击率、转化率更高,写出一篇卖货的公号文章。如果主编不懂这些本领,就要向其他主编请教。在这样的工作中,要下功夫学习,才能成为一名成功的文案。
最近,通过APP内直播的方式进行销售越来越流行。对于如何策划这场直播,以提高转化率,你需要精心策划选题。你可以注意在直播中插播广告,或者赠送礼物刺激购买。此外,你还可以考虑找到站外流量一起推广卖货,或者通过其他方式,比如做线下大课等等。作为一个提供解决方案的人,你需要不断复盘经验和教训,以期下次做得更好。因此,你应该具备解决问题的能力,而不是单纯地定位于策划或文案。
从写文案转变为建立一个系统是一个新角度。当你发展一个系统时,你不仅仅追求写作技巧和一个个具体的文案,而是不断测试消费者对不同类型的文案(传单、公号、电商商品页、信息流广告、海报等等)的反应,以及不同文章的点击率和转化率等。你还可以考虑文案与直播的结合,以及行动语句的引导等。如果你发展出这样一个系统,你就可以为公司解决更多的问题,提升个人价值,不管是工作还是单干,前景都会光明。
退出文案的价格战,不再关注谁的文字写得漂亮、精巧或走心,是一个重要的方向。如果你想取得非凡的成就,你可以选择将两项或三项技能结合起来,将每项技能都练到同行的前25%的水平。例如,几米的漫画既有画画又有写故事的能力,而李笑来则通过统计技能和编程技能将托福考试真题做统计,从而成为托福词汇书的畅销作者。在这个方向上,你可以追求不同的技能结合,避免在一个血流成河的领域拼刺刀。
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