麦当劳联合可口可乐 推出“只送不卖”的可乐杯，营销秘密揭秘
近期，麦当劳与可口可乐联合出品了一系列颜值超高的可乐杯。这些杯子颜色鲜艳，包括炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿等，总有一种会吸引到你的眼球。此外，每一种颜色的杯子都搭配了不同的文案，彰显出夏天活力满满的气息。
其中，炫彩粉色的杯子透露出了青春和少女的气息；珊瑚橙色的杯子则让人想到了海底的美丽；霓虹紫色的杯子更加突出了城市的独特风情；青苔绿色的杯子则让人感受到了大自然的美丽；冰晶蓝色的杯子则更加凸显了夏天的清凉感；银河灰色的杯子则让人发现了更多未知的美丽；黛墨青色的杯子则能够让人在角落中发现生命的活力；而松石绿色的杯子则让人感受到了自然的纯粹之美。
麦当劳推出了一个联名款「可乐杯」，需要购买麦当劳的三件套加6元，才可以获得此杯子。这种「只送不卖」的玩法，可以提高客单价。如果有每天有10万用户参加此次活动，30天为期，那麦当劳在活动期间就提高了销售额1800万。每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价，这意味着每单即增加了3.7元/单。此外，这种玩法也是利用消费者占便宜的心理。现在还是有很大一部分消费者购物是以「冲动购买」为主，遇见品牌有促销活动，并不没有理智去计算其合理性，而是感觉便宜就买了。麦当劳加6元升级套餐还赠送杯子的「促销活动」，很大程度上给人占了便宜的感觉，让人感觉是「加6元=升级+杯子」，也让商品本身更有吸引力了。
越来越多的品牌开始尝试跨界营销，例如星巴克的猫爪杯、故宫主题款、可口可乐的联名款以及优衣库等。那么跨界营销能为品牌带来什么好处呢？
稳固现有用户并拓展新的消费人群——跨界营销的重要性
麦当劳的6元升杯+送杯子活动不仅是为了维系老顾客，还吸引了那些喜欢购买可口可乐杯子的用户。品牌跨界营销是品牌纷纷看中「对方」品牌目标受众的行为，实现相互导流，为品牌拓展新的消费者。对于品牌来说，找到契合的受众是跨界营销的关键点。随着时代的变迁，消费者的年龄也在逐渐演变，从60/70后，到80/90后，再过几年00后将是这个消费市场的主力军。为了吸引千禧一代，品牌需要在他们成为消费主力军之前，靠广告去占领他们的心智，以便于在他们有能力消费时，首先想到该品牌。跨界营销是品牌选择的一种方式，从消费人群上来说，一方面是稳固老顾客，另一方面是拓展新的消费人群。
跨界营销——提升用户体验的方式
在经济快速发展的今天，人们对于品牌所提供的产品和服务的要求越来越高，品牌必须同时去满足消费者的精神需求，将消费者转化为品牌的用户，甚至忠实用户。跨界营销能够给人带来耳目一新的感觉。以麦当劳为例，品牌不仅提供安全、可口的食物以及周到的服务，还需要找到与消费者情感联系的纽带。品牌为消费者奉上饱含诚意的产品的同时，让品牌散发着新鲜感，并能在跨界中给用户提供更好的品牌体验。
社交媒体——跨界营销的重要推手
在微信、微博、抖音、快手等社交软件技术急速发展的今天，越来越多的品牌看到了社交媒体的红利，并抓住当今消费者喜欢「炫耀晒单」和「分享新鲜事」的特质，通过建立话题来引起消费者的注意，从而引发传播。跨界营销之所以如此火爆，除了社交媒体的发展，更大程度上是因为跨界后通常会产生新的化学元素，形成社交网络话题。以麦当劳为例，品牌推出的活动就建立了话题#麦当劳出可乐杯#，高颜值引发网友纷纷晒单，增加了话题的讨论性。甚至有网友表示，为了杯子可以暂时放弃减肥，足见「可乐杯」的强大号召力。
跨界营销——品牌注入新活力并增加品牌记忆点的方式
跨界营销的火爆，也从另一方向证明了目前消费者心态的变化。经济发展后，品牌提供的各种跨界充满了新鲜感，人们更愿意去尝试，以满足自身求新求奇的心理。品牌的跨界营销不仅是在已有认知的基础上去创造品牌新的价值，更是为品牌注入新活力，在提升品牌美誉度的同时，为品牌带来价值。以麦当劳#麦当劳出可乐杯#为例，除了极具话题性，满足消费者求新求奇的心理，更是为品牌增加了新的记忆点。
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