如何使用目标倒推法制定营销目标
本文介绍了如何通过数据分析来制定下个月的目标计划,以确保预算和获客数都能达到目标。作者首先查看了近7天的数据报表,根据营销漏斗模型的展现量、点击数、对话数、预约数、获客数这些指标,计算得出了点击率、对话率、预约率和获客率等数据。接着,作者通过将总预算、总目标获客人数及上述的各项指标放入Excel表中,拆解到每天,计算得出了每天所要获取的客户人数、预约人数、对话数、点击数和展现数等数据。作者还根据实际情况,调整了预约率,确保目标达成。通过这样的数据分析,可以让投放组的主管更加清晰地了解下个月的目标,并制定出更为合理的计划。
为了提升预约率,我们需要设定目标任务,让组员知道每天应该完成多少工作量。但这只是短期目标,我们还需要设定中期目标,即每周的目标。如果没有完成周目标,我们可以在周会上探讨,找出下周需要做的事情来达成目标。制作周目标的方法与每日目标相同,只需将每日目标乘以7即可得到周目标。我们可以使用公式“周目标获客人数=总目标人数/本月天数7”来帮助我们计算周目标。我们还可以使用类似的方法来计算预算,可以使用公式“总目标数/本月天数7”来计算周预算。这样可以避免经常重写公式的麻烦。
在完成目标任务时,我们还需要考虑成本的问题。我们可以使用目标倒推法来计算展现量、点击数、对话数和预约数的需求量。将总预约和总目标获客放入表格中,就可以自动计算出下个月所需的展现量、点击数、对话数和预约数。然后,只需将总预算除以点击量、对话量和预约量,就可以得出点击成本、对话成本和预约成本。每天和每周都要关注成本这个指标,并尽力将成本控制在目标范围之内,不要超出太多。
最后,我们需要将制定好的目标任务和成本表格发送给组员,并告诉他们按照这些指标来工作。
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