小马宋是一位广告营销专家，他的营销日历是一种碎片化学习的方式，每天分享一句与营销和工作相关的话，并进行解读。

不要将工作理解为职位

工作的本质是解决问题。写文案是一项没有严格标准的工作，所以往往不能引起足够的重视。如果你不将自己视为文案工作者，而是将自己视为帮助公司解决问题的人，那么你将会获得更多的职业成就。因为公司本质上并不是想要你写文案，而是想要通过你的工作推广品牌、销售商品。

好广告语有三个标准

好的广告语应该符合三个标准：顾客认可，销售易用，对手嫉妒。这是江南春的观点，也是衡量广告语是否成功的重要标准。

广告文案的基本功

广告文案的基本功不在于文学修养，而在于口语化的表达。口语化的表达和对人情世事的敏锐洞察是文案成功的关键。因为销售往往需要使用口语化的推销方式，而不是书面语言。例如，“青岛纯生，鲜活人生”这样的广告语很难被销售使用，而“贵客到，小罐茶”则更容易被用来说服顾客。

理论和结果之间隔着一个执行能力

作为顾问，我们经常无法达到完成一个大企业的目标，因为我们提供的是知识和指导，但还需要强悍的执行能力才能取得成功。因此，创意只是成功的关键因素之一，执行则是决定性因素。

吃苹果的人数更多，但爱榴莲的人彼此更认同

苹果是一种大众需求，适合进行大众推广。而榴莲则是一种特殊口味，更适合进行社群营销。就商品品类而言，没有优劣之分，只有特点。

企业营销的预算使用原则

预算不变的情况下，能否达到预期的效果，取决于企业将预算聚焦到的核心战略点的大小。小企业预算有限，因此需要聚焦在一个点上去深入开展，而不是涉猎面过广。

士兵训练与行为学

行为学的研究表明，行为上的服从会导致态度上的服从。如果要改变一个人的态度，就需要先改变他的行为。因此，训练士兵踢正步虽然看似没有实际用处，但通过训练可以让他们形成服从性，从而更好地服从命令。

利用成本优势销售优质商品

当附加费用很高时，销售优质商品更加划算。比如，普通牛肉和精选牛肉的成本价相差不大，但是精选牛肉的售价可以高出普通牛肉很多，因此卖到远方去更划算。同样的道理，租金高昂的商业地段可以销售高端商品，而不能销售平价商品。

观察者偏差

只关注自己或自己所在的环境，会导致观察者偏差，也就是只看到自己想看到的东西。因此，要从真实的消费者角度出发，认真思考营销问题，从而获得更加真实的认知。

创新战略选择

在战略选择上，要适时换换脑子，不一定非得在成本高、竞争激烈的一线城市做生意。县级城市等二三线市场也有很大的机会和潜力，可以是创新战略选择的方向。

商业模式的山寨问题

一个好的商业模式一定会被山寨，但创业者需要思考如何保持领先。微信当初就是山寨的米聊，但最终成为了市场上的领导者。因此，不必过于纠结山寨的问题，创业者应该关注如何保持自己的领先地位。

这是一家很文艺的酒吧

这家酒吧的特点是在于细节描写，比如在九七年地震中唯一没有倒塌的房子上的八二年油纸伞，二楼阳台上只能看到丽江千分之一片天以及躁动的花盆定格在古木窗台等等。这些细节描写可以很好地体现出酒吧的文艺特质。

看不见的东西很难传播你要想办法视觉化

一个品牌的车开出去就有人看到，但是像关注和支持“渐冻人”这样的罕见疾病这类思想和观念，很难被人们所注意。因此需要想办法将这些思想和观念进行视觉化，比如设计一个徽章或者一个行动（比如留光头一个月），这样才能够引起更多人的关注和支持。

为什么小区门口没有人卖天价大虾？

商家在旅游景区中宰人是理性选择，因为顾客只会消费一次，所以商家不会在意顾客的感受。但是在小区门口，商家指望着顾客多次消费，因此提供好的商品和服务是理性选择。品牌源自多次博弈，出了事就跑不了，因此要保证提供的商品和服务的质量。

It depends……

大部分结论和方法都是建立在某些条件之上的，如果抛开这些条件，各自说结论，就会陷入无止境的争论中。比如，瑞幸咖啡很厉害，但前提是你有十个亿来烧；江小白的表达瓶很棒，但前提是你要保证随便去个餐馆都能买到。因此，在选择营销方法时，需要量力而行，根据实际情况进行选择。

大寒

每年12月22日左右，太阳离我们北半球最远，中国的节气称为冬至，但冬至并不是最冷的时节，一个月后的大寒才是。这是滞后效应的体现，有些人不懂得事情的成功会有滞后，因此往往等不及看到结果就匆匆换了一个赛道，这是错误的做法。成功往往是因为昨天的努力，今日大寒，希望大家能够懂得慢慢来的道理。

蹭《啥是佩奇》热点的传播，99%都是垃圾

非要跟一个热点、用个热词才敢把内容发出去，这本质上源自创作者的不自信。根本不考虑调性，不思考契合度的蹭热点，本质上就是懒和笨。因此，在传播内容时，需要考虑调性和契合度，而不是盲目地跟风，这样才能够真正地传递有价值的信息。

骂人骂事分两种情况：一种是因为反对，一种是因为嫉妒

要区分这两种情况其实也很简单，就是你要扪心自问，想不想成为他骂的那个人？因此，在面对批评和指责时，需要客观分析，看看对方的批评是否有道理，而不是盲目反驳。

小马宋：营销日历，每日一句

不要只关注流量，而不关注“留量”

流量成本极高，这一点谁都知道。但是，如果用户进入你的网站或者APP后，却因为糟糕的产品和体验而不愉快，那么他们很可能不会再回来。因此，在追求流量的同时，一定要注意留住用户，提高“留量”。

公司年会也是一种品牌行为

企业的每一个行为，都代表着品牌形象，年会也不例外。然而，有些年会只是在满足一部分员工的低俗欲望。年会没有强制性，员工有权利拒绝配合。尤其是那些充满性暗示的低俗游戏，年底放松的意思可不是性骚扰，狂欢也不是想干啥就可以干啥。

该什么时候开始做品牌？这个问题不存在

品牌就是产品和牌子。一旦你确定了品牌名称，决定开始生产产品，那么你就已经开始了品牌建设。企业未来的所有行为都是品牌行为。

进入一个行业前，要清楚三个基本问题

在进入一个新的行业之前，必须了解三个基本问题：市场体量有多大，核心壁垒在哪里，为什么你能胜任这个行业。

真的有年终奖280万的公司吗？

虽然微信公司年终奖人均280万的传闻被辟谣了，但我曾见过人均百万年终奖的团队。就像电影《天堂电影院》中的那句话：“如果你不出去走走，你还以为这就是全世界”。

真正厉害的人懂得如何在不完美的世界成功

即使是像新东方这样的公司，也存在员工吐槽的问题。但事实上，这是你必须面对的工作环境，即便你换了一家公司，这些问题仍会存在。因此，真正厉害的人懂得如何在不完美的世界中取得成功。

写文案就是和读者对话的一个过程

在写文案时，你需要设定一个问答过程。例如，你说“三胖蛋可能是世界上最贵的瓜子”，读者可能会问“我可不信”。接下来，你可以回答“这很好证明，因为淘宝就能看到价格”。读者可能会再问“凭什么这么贵？”，于是你可以写下“贵确实有贵的道理”。这就是一篇广告软文的写作逻辑。

广告公司经营商品的难处

广告公司常常抱怨客户的无知和固执，但这种想法太过轻率。如果我们能够换位思考，尝试经营自己的商品，或许会更好地了解商业运作的难处。然而，要想在商品经营中获得成功是非常困难的，这也是为什么很少有广告公司能够成功转型为商品经营的原因。

自我掌控的难度

在当今社会，控制自己的行为是非常困难的。正如《韭菜的自我修养》所言，“控制自己是天下最难的事”。然而，只有掌控自己的行为，才能够更好地生活和工作。因此，我们应该时刻保持警觉，控制自己的情绪和行为，以更好地实现自己的目标。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}