受疫情影响，2020年的汽车行业受到了巨大冲击。例如，在英国，汽车销量下降了97％，创下了自1946年以来的最低水平。而在美国，汽车销量也下降了近50％。尽管欧美国家汽车市场低迷，汽车企业仍在坚持做广告投放，因为广告和营销的记忆很长。在广告投放中，Facebook汽车广告仍然是各汽车企业首选的媒体广告。Facebook作为社交巨头，有足够大的受众基数和精准的广告投放技术。即使消费者支出下降，保持品牌在消费者眼中的曝光，加深记忆，现在坚持Facebook汽车广告投放仍然非常重要。而在中国，由于疫情局势稳定，国家政策扶持等多种有利条件下，汽车销量在2020年4月已经完全恢复，而且31%的人由于疫情影响，提高了想买车的意愿，汽车行业正在快速上升中。由此可以预测，汽车行业仍然会有很大的市场空间，现阶段的Facebook汽车广告营销仍然可以为之后的汽车销售带来好的基础。好的Facebook汽车广告可以给用户带来深刻印象。我通过分析最受用户喜欢的100个Facebook汽车广告总结出下面5个提升Facebook汽车广告效果的创意技巧。

MG Cars在泰国投放了一则Facebook广告，整个广告时长4分钟，讲述了一位母亲在救援队的帮助下救出被困洪水中的女儿。这则广告用情感打动用户，据BigSpy统计，广告投放48天就获得206.4k的喜欢。无论什么时候，情感都是打动用户最有效的方式。这则广告的把情感的表达分为4个阶段，重情感——情感需求的满足——提升情感感染程度——影响消费者树立品牌情感意识。用广告中的情感去感染用户，并在潜移默化中传递汽车的优良性能，是这则广告成功的地方。

Hyundai为了提升广告的回想度，他们的Facebook汽车广告采用了广告全屏即时体验。全屏沉静式广告可以让用户更全面，沉浸式的感受广告画面，降低广告对用户产生的抵触心理。Hyundai创建了Video Ads，该广告经点击后会在移动端打开全屏的即时体验。这推动了广告回想度提升 8.5 点。而且据统计，Hyundai这则广告在29天时间内获得了10.9k次分享和243.3k次的喜欢。

使用Facebook Lead Ad挖掘潜在客户是非常重要的，因为汽车这种大件消费品，大部分用户不会存在冲动消费的可能性。对于汽车经销商来说，前期营销是整个销售流程中最重要的环节。而Facebook Lead Ads 可帮助广告主简化目标受众的信息提交流程，增强争取新客户的营销活动的威力。Facebook Lead Ads能将潜在客户开发流程化繁为简。用户只需轻触广告，界面上便会弹出表单，其中已经预先填好他们在 Facebook 分享的联系信息。表单填写完成后会直接发送给商家。

为了促进汽车销售和租赁，丰田汽车利用Facebook Lead Ad挖掘潜在客户。当用户点击广告后，会出现表单填写，包含姓名、电子邮件地址、电话号码和邮政编码等信息。需要注意以下事项：充分发挥移动端优势，保证线索广告已预填联系表单中的大部分信息，降低中途弃填率，精准定位客户，合理设置问题，集成CRM，将收集到的信息合并汇总反馈到汽车经销商。

动态广告体验定制广告创意可以提高表单的提交率。广告创意决定广告表现，但最适合每位受众的广告方案有时却并非显而易见。因此，动态素材功能会收集一条Facebook广告需要的基本元素，并利用这些元素创建一系列不同的广告版本。随后，系统会将不同版本的广告投放到不同版位，以探明各创意组合方案的表现。例如，线索广告可以助您向最可能感兴趣的用户展示合适的车型和颜色。

TOYOTA和Volkswagen都通过Facebook汽车广告进行品牌推广。TOYOTA用一段20秒的视频绘制一副美好的城市蓝图送给粉丝用户，展现品牌的用心和诚意。Volkswagen则针对有多个孩子的家庭推出容量大且有多个儿童座椅的汽车，精准定位受众，把握小众用户的需求，将服务做到极致。这些广告都获得了较高的喜欢和分享数。

在经济下行的大背景下，汽车经销商面临着严峻的考验和机遇。Facebook汽车广告是有效的获客渠道，需要创造更多让人印象深刻的广告。以上分享了6个提升Facebook汽车广告效果的技巧，希望可以帮助大家有效提升汽车品牌的回想度。

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