作者：寻空2009

来源：微信公众号“寻空的营销启示录（ID：xunkong2005）”

进入2019年，营销行业似乎迎来了最大的一次危机。品牌方面，经济动力不足导致预期收入下降，预算大幅缩减。而对于媒体和代理方面，品牌方营销预算的缩减直接影响了他们的收入。CTR的数据显示，2019年第一季度中国广告市场整体下滑了11.2%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到16.2%。具体分类来看，除了电梯和影院媒介实现同比小幅增长外，其他媒介的投放全部下滑，连代表未来广告投放趋势的互联网广告也下滑了5.6%，这让人感到担忧。

营销人员也越来越焦虑，碎片化现象越来越严重，抖音、快手、B站等平台迅速占领了主导地位，传统广告甚至微信公众号也备受冲击，营销越来越无所适从。同时，各种新概念和新玩法如增长黑客、社交裂变、私域流量和Vlog等层出不穷，稍有不慎就可能被同行拉开差距。面对这种营销环境，如何应对下半年的情况？以下是我认为在未来时间里，有效的营销方式。

全场景地毯式轰炸

今天再也没有一个媒体能够像央视19:00前的垄断性媒介一样让品牌一炮而红了，传播面对的最大问题就是媒介和信息的碎片化。靠在央视打广告成功的品牌，本质原因在于在固定时间聚集了最大群体的注意力，从而迅速打响知名度。但在碎片化时代，不可能靠一个垄断性媒体来聚集大量群体的注意力（也没有这样的媒体），因此品牌需要利用众多媒介组合实现类似央视的作用。

设想，一个人早上起来刷朋友圈看到了A品牌的广告，坐电梯再次看到A品牌的电梯广告，开车上班听广播同样听到A品牌广告，坐地铁，在地铁中看到A品牌广告，刷新新闻看到A品牌信息流广告……直到一整天下来，被A品牌广告多次覆盖，那也就达成了类似央视广告的目标。这样的广告覆盖了用户的所有场景，用户就在这些场景中定会被多次覆盖。这就像一次地毯式无差别轰炸，不管你藏在哪个洞里，总有被轰炸到的时候。

然而，一个品牌的预算不可能高到无差别全覆盖媒体。这时就需要针对目标用户，进行相对精准的投放，尽量在目标用户的场景路线中实现精准覆盖。如今，大部分用户的注意力都在手机上，碎片化让媒介更加分散，但好的一点是可以基于目标用户进行大数据精准投放。对于单一用户来说，大数据精准投放只要形成相对于他自己的覆盖即可。这就涉及到第二种营销方式。

算法精准营销

全场景地毯式轰炸传播已经过时，现在的营销方式是根据消费者的个人兴趣和偏好进行定制化推荐。这种算法推荐营销方式可以实现精准投放，让消费者收到的信息、商品和广告都是针对其个人需求的。例如，Facebook在希拉里和特朗普的大选竞争中，针对不同的用户进行了精准投放，使得支持希拉里的用户只看到希拉里的相关信息，而忽略了川普的相关新闻。这种精准投放方式已经成为营销新变革的趋势。

传播、销售、服务一体化

在互联网时代，营销与销售转化直接相关，因此，相对于传统广告，拥有全链路转化路径的营销平台将逐步占据主导地位。例如，淘宝二楼就是一个可以监控全链路路径和效果的营销平台，通过淘宝店客服直接服务客户，实现营销、销售和服务的一体化。今年，带货成为了一个热词，这表明营销与销售转化之间的关系越来越密切。

精益创业——黑客增长

精益创业是近年来的热门话题，它的核心是建立一套相对科学的体系，降低创业风险，指导创业者进行迭代式的发展。黑客增长则是在精益创业的基础上，利用科学的手段促进产品或销售的增长。社交裂变是黑客增长的一个战术，通过利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。相较于传统的广告和营销方式，精益创业-黑客增长体系的科学性、可预见性和效率更高，因此成为了互联网公司获得企业和业务增长的首选方式。

在当今营销方式变化如此迅速的情况下，我们需要明确一个稳定不变的事实：优秀的内容永远是王道。营销应该回归到做品牌、做内容这些永不落伍的手艺活上，即便是像瑞幸咖啡CMO杨飞这样最推崇社交裂变的人，也认为最稳定的流量池依然是品牌。对于企业来说，在明星人设不稳定的今天，打造一个成功的IP比明星代言的价值还大。即使海尔兄弟已经20多岁了，但他们依然为海尔品牌贡献着巨大的价值。迪士尼无疑是最善于创造IP的企业之一。例如，2013年的《冰雪奇缘》仅一部电影就收获了12.7亿美元票房，700多万张DVD，200多万张原声碟，以及游戏排行榜TOP10和无数个单价几十到几百美元的玩偶。在《冰雪奇缘》的带动下，2013年感恩节之后的连续三个财季，迪士尼的利润同比都上涨了超过20%。虽然IP的打造不是一件容易的事，但确实能够给品牌带来长远的价值资产。综上所述，我认为打造IP是未来一段时间内比较有效的营销方式之一。如果您对此感兴趣，可以结合之前我写的《如何做好营销一体化——营销人转型必备路径》一起来看。

值得注意的是，2019年已经过去了一半，我们发现营销行业在过去的半年中变化比过去几年还要多。我问了我的同行朋友：为什么2019年营销人越来越焦虑了？他告诉我，行业萎缩，人才流失，2020年的情况可能会更糟。从营销投放的趋势来看，这一点很可能会成为现实。因此，只有做好准备，才能迎接未来的挑战。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}