B站恰饭合作，品牌如何在年轻群体中获得高曝光？
开学季节已经结束，新一批年轻人进入高校。这些年轻人收入可支配增加，购物欲望高涨，接收KOL推广信息的机会也增加了。对于品牌而言，这是调动品牌活跃度的好时机。在9月份，品牌在B站和UP主恰饭合作推出了一些新活动。以下是对这些活动的介绍。
品牌独特艾琳是一家香氛生活品牌，成立于2018年。这个品牌与UP主郝凡啊合作，推出了一款恰饭视频。这个视频一经发布，便吸引了大量的用户观看。这个恰饭视频的人气调动了目标用户更进一步想要了解品牌信息的欲望。为了刺激用户消费，打开品牌在B站年轻圈层的声量，品牌方“连夜”开立了品牌官方账号，并在第二天发布了品牌原生作品，进一步宣传产品信息和品牌理念。
品牌独特艾琳的这个恰饭作品的标题为《那个年代，女的没嘴巴，男的没左眼》，封面则是标题中“那个年代”最具代表性的非主流造型。这个题材非常吸引眼球，抓住了大多数人喜欢回首往事的心理。同时，“非主流时期”更是目前年轻一代都会有的一段黑历史。因此，这个恰饭作品在封标上就已经有了高热度的筹码：回忆共鸣。在作品内容上，UP主选择以小剧场的形式展现，在剧情中角色均以非主流造型出镜。UP主以极度夸张的表现形式去进行对话和行动，为了放大作品搞笑氛围以及视听上的冲击感。品牌方的香氛沐浴露则在剧情进行到角色之间因为体臭互相尴尬时出现，在没有口播的情况下给观众深度绑定了产品功效。
奇多是一家与UP主「逗比的雀巢」合作的品牌。他们推出了一个恰饭作品《大！脑 ！充！血！》，这个作品一经发布，便站上了B站全站排行榜第二位。从数据上看，这个作品远不输非商单作品，甚至高出11%。截至目前，这个作品已经累积了627.08w的播放量，尤其是点赞量高达55.88w。品牌奇多成功地抓住了用户社交需求，这也是这个作品在B站上获得高播放量和高点赞量的原因之一。
为什么商家的作品能在明显标注为商业作品的情况下，仍然有成千上万的用户追捧呢？这是因为UP主和品牌都在抓推广产品的核心理念。奇多的广告语“奇多沾手，秒变社牛”这句话很明显是绑定了社交属性，而推广产品本身也以最关键的“沾手”为主出现在作品中。在作品的最后，UP主以一种魔性的语调喊出奇多广告语，加深观众的印象。B站UP主逗比的雀巢恰饭作品发布后几天仍然保持高涨的播放水平，最高一小时能增长近40万的播放量。这样的商业合作能让用户对品牌的好感直线上升，愿意给予品牌更多关注和机会。
高洁丝此次投放最核心的理念是“鼓励不简单女生勇敢追梦”，并且展开一次公益活动，为山区女性捐赠卫生巾。这个广告的目标用户是平凡的人缺乏勇气和自信的用户，为了能更真实地打击到用户的心灵，高洁丝这次投放选择了小镇UP主「侯翠翠」。UP主的创作题材通常都是有关于她的小镇生活的，而她的人设是极其符合高洁丝这次的宣传理念的。在合作的作品中，UP主以自己100万粉丝福利为主要看点，在视频中传达了她这样作为一个平时不修边幅、不太打扮的女生如何自信的穿上裙装在镜头面前微笑。这种素人和素人之间传递的情感打动了近700万的观众，不仅对自身燃起了自信，更对作为甲方的高洁丝产生了好感。此次公益活动也是和作品的投币数据互相绑定，作品的投币数在用户相互鼓励下已经高达85.2万。很明显，视频中UP主的言行成功地影响到了观众的心境，而品牌在这次合作中拔高了品牌好感度和影响面，用户也在观看的过程中消化了品牌传递的理念，进一步刺激消费优先决策。
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