根据Sensor Tower的报告，在北半球夏季到来之际，旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平，将超过1.3亿次，同比增长56%。这表明人们对夏季旅游的兴趣愈发浓厚，因此对旅游相关公司而言，这是一个极佳的营销机会。接下来，我们将为20岁左右的大学毕业生提供4个与KOL合作的经典旅游业营销案例，以供参考。

爱彼迎

Airbnb是一家价值310亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。为了推动其国际增长，其网红营销战略起到了关键作用。例如，在2016年，Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后，Airbnb召集了25位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。这些在社交网络上活跃的网红的参与，吸引了1400名客人在短短四天内参观了这座房子，数百万人在网上了解了这项活动并积极参与。这个名为“Live There”的活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

冰岛

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近80家与旅游相关的公司联合起来，开展了“Inspired by Iceland”活动。该官方网站称，“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。它的三个主要目标是减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍；鼓励游客走得更远、待得更久；连接冰岛旅游企业和消费者。该活动创建了一个Instagram账户，现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上，UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景。与UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

以上旅游业营销案例均为经典KOL合作案例，为旅游业提供了宝贵的营销经验。

冰岛旅游推广活动成功案例

冰岛旅游局通过公关、社交网络和付费广告等多种方式，成功推广了冰岛旅游。他们在Instagram和YouTube上宣传推广，特别是通过TrueView广告和可以在社交网络上激活的横幅广告，这些广告是基于按次收费模式的，当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，产生高质量的线索。这个活动获得了2.67亿次印象，超过375篇新闻报道。通过突出冰岛的野生和不同的景观之美，这个高度视觉化的活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

Viajawäy的KOL营销策略

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家旅行公司，他们通过KOL（知名内容创作者）的帮助聚集了一些最大的西班牙社区。他们的网红营销策略基于5个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。他们与KOL合作，通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。通过这种方法，他们获得了270万的浏览量，超过50万美元的媒体赢得，并且仅用两个视频就获得了180%的参与率。

宜必思的Snap’Eyes活动

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动：“SNAP’EYES by Ibis”，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。他们邀请著名的旅游知名KOL Alex Vizeo来探索伦敦、柏林和巴塞罗那，并通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄这些城市的旅游景点。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方（纪念碑、旅游景点、餐馆等）。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。该活动在Snapchat、Snap Ads和Youtube上获得了超过1300万次的印象和高参与率，帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

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