农夫山泉：营销玩法解析

农夫山泉股份有限公司已经正式在港交所披露招股书，开启了港交所上市之路。农夫山泉在水行业中已经成为领头羊，其成功的关键在于好产品的基因和各种锦上添花的营销玩法。

品牌定位的成功

品牌定位策略的核心是使品牌在消费者心中占据一个独特的位置。农夫山泉的广告语“有点甜”深入人心、家喻户晓，它朗朗上口、简单便于记忆，并最大化的呈现了产品的差异化特点。农夫山泉始终坚持“健康、天然”的品牌理论，坚持“水源地建厂、水源地灌装”。广告语“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然（千岛湖水源）。同时，“有点甜”也是农夫山泉的品牌定位和象征，品牌知名度迅速打响。

天然水的营销概念

农夫山泉的核心价值观是天然。天然水和纯净水最大的区别是自然的和人工加工水，所以天然是农夫山泉的的核心价值观。1998年，农夫山泉首次提出了天然水的营销概念。为广告语“农夫山泉有点甜”背书，让人感觉天然水就应该是甜甜的味道。同年，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水。这一举动，让农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。从那时候开始，农夫山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”（天然碱性饮用水）上。

贴心的情怀营销

农夫山泉采用了一种可跳过的品牌广告的贴心情怀营销手法。在视频网站推出“五秒过后可跳过广告”的广告，这一点反而让消费者好奇，更想把这则广告看完。近年来，农夫山泉为水源立碑，为员工立传，创作出不少情怀作品。从早期风靡大街小巷的“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”，到2014年开始拍摄的水源地纪录片广告。通过记录的方式，由旁人来讲述企业情怀，将合作伙伴的精神融入其中，进一步强调它是大自然的搬运工。这是一种高超的视频营销手法。

总之，农夫山泉的成功离不开好产品的基因和各种锦上添花的营销玩法。其品牌定位的成功、天然水的营销概念和贴心的情怀营销都是其营销成功的关键。

营销创意是品牌传播的重要助力，而普通人物故事的内容则能让品牌更具生命力，提高消费者的认知度。此外，广告的创意设计也能提升用户的观看体验，增强品牌形象。

农夫山泉善于在瓶身包装设计上下功夫，尤其擅长在玻璃瓶上设计创意元素，从而使品牌更具有话题度。通过玻璃瓶身的晶莹剔透、上宽下窄的设计，以及精雕细琢的生肖图案和祝福语，农夫山泉的玻璃瓶受到了普遍认可和喜爱。此外，农夫山泉还推出了每年都会推出的玻璃装生肖瓶，将中国文化的精神内核注入品牌，受到受众的青睐。农夫山泉采取的“只送不卖”的营销策略赚足了关注度。

农夫山泉深谙“1+1>2”的营销哲学，在品牌的跨界合作上大有作为。农夫山泉与网易云音乐联合推出了限量款“乐瓶”，将网易云乐评中精选的30种不同的乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，并加上AR黑科技的加持。这样的营销创意让农夫山泉成为了年轻人热议的话题，也为品牌注入了潮流、时尚的元素。此外，农夫山泉还与热门游戏《阴阳师》、小说《盗墓笔记》等IP推出限量版的定制水，与综艺节目合作，成为首个把传统的代言人玩出新花样的企业。农夫山泉还推出了面膜、爽肤水等化妆品，以及橙子、苹果和大米等农产品，不断拓展新的市场。

通过这些营销套路，农夫山泉不仅获得了更多的曝光和关注度，而且通过不同产品、不同IP和不同场景，让品牌更具年轻化、时尚感和情怀。

农夫山泉在重新打造品牌形象和与消费者互动方面不断尝试创新的营销方式，取得了良好的效果。通过一系列的营销活动，农夫山泉品牌已经不再仅仅是一款饮用水，而是成为了一个充满故事和生命力的品牌。以上资料来源包括：1.FBIF食品饮料创新：农夫山泉营销简史：广告即内容，产品即营销2、快消：农夫山泉“封神”路：这四种营销策略整个快消圈都在学，可…3、4A广告头版：农夫山泉是一家广告公司？你说它是家营销公司我都相信！

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}