2022年营销趋势:元宇宙、Z世代、私域流量、数字化营销等
2021年,我们经历了很多令人难忘的时刻,无论是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办,都让我们对未来充满信心。随着2022年的到来,营销趋势会有哪些变化呢?以下是本文总结的十大营销预测,让你提前了解2022年的热点。
元宇宙营销时代已经到来。元宇宙是指在XR、数字孪生、区块链和AI等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生活形态。随着技术的发展,元宇宙已经不再是纸上谈兵,也为品牌的营销提供了新的方向。例如抖音上的虚拟形象“柳叶熙”,阿里推出的数字人员工AYAYI,以及可口可乐推出的NFT数字艺术品。品牌需要做好准备,全方位布局元宇宙。
Z世代(1995年-2009年出生)的消费者已经成为市场的重要力量,越来越多的品牌意识到,要赢得市场,首先要赢得他们的青睐。无论新品牌还是老品牌,大品牌还是小品牌,都在用年轻化的营销方式吸引他们的注意力,例如国潮联名、跨界推出鸡尾酒、冠名综艺《奇葩说》等。短视频内容和社交平台也成为品牌“寻找”年轻人的主要方式。抖音、B站和小红书成为品牌争夺流量阵地的主战场。
私域流量已经成为品牌的必要选择。公域的营销成本逐渐攀升,且拉新获客的成本也在不断提高,私域运营能有效地提升用户的留存和复购,帮助企业创收。今天新消费品牌的私域渗透率已超80%。这就意味着今天品牌想要发展,不得不重视私域。未来渠道多元化和渠道自主化、线上线下融合、公域私域融合将迎来新的发展。品牌构建私域流量依然是明年的一个核心话题,也会成为品牌未来的常态。
数字化营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,也是当下不少企业的发展重点。数字化营销可以帮助品牌有效提高推广效益,稳步提升品牌知名度和用户粘度。数字化营销技术会越来越成熟,也会成为许多品牌抢占先机的方向。
品牌自播是未来品牌直播的主流选择。在最早的直播带货模式里,品牌方通常只是供货商的角色,通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现,促使了品牌方亲自下场直播。
以上是2022年营销的五大趋势预测,希望对品牌的营销策略有所帮助。
据相关报告显示,抖音2021年6月商家自播销售额相比去年同期增长了7倍,这为商家自播提供了新的机会和风口。对于品牌来说,他们必须认识到将自己的命运寄托在头部主播手中并不是一个明智的选择。因为头部主播的高额渠道费用,使得品牌很难实现盈利。更加有利的方式是构建自己的品牌护城河,这已经成为品牌自播的广泛共识。预计在2022年,品牌自播矩阵账号趋势会更加明显,打造直播间的深度,线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。
在当下,越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌消费,企业的行善也不再是一种负担。例如,河南水灾期间,鸿星尔克低调捐出5000万物资,大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺,引起“野性消费”,公司销售额连翻数十倍。当消费者用更高的溢价,更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时,他们所期待的不仅仅是企业提供更好的产品、更周到的服务,而是希望品牌能代表他们向社会传递情感和观点。预计在2022年,越来越多的企业会将慈善活动作为营销计划的一部分。这种活动不仅能赢得消费者的尊重,保持良好的企业形象,还能在一定程度上帮助业务上的增长,可谓是一举两得。
在消费升级的背景下,国内消费者的观念和需求正在发生改变,让付费会员正在成为一种趋势。例如,爱奇艺、腾讯、优酷三大视频网站、百度网盘的付费会员,网易云音乐、QQ音乐的付费会员,京东plus、天猫88VIP等。成为付费会员,用户就能享受到额外到专属权益和优惠。企业也能直接获得会员收益,还能更好地提升用户留存率,提高单客产值。随着互联网向人们生活的渗透,消费者的会员消费习惯会逐渐形成,一个“超级会员”时代随之来临。相信在2022年会有越来越多的企业推出自己的付费会员,品牌也要把握住机会,抢占先机。
2021年是体育大年,欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行,体育产业重现活力。而即将到来的2022年,北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。对于品牌来说,这可是一次绝佳的营销机会。例如2021年东京奥运会期间,国内不同转播平台共推出35档相关节目,吸引大量品牌赞助,帮助平台打赢“营销仗”。还有像雅戈尔为奥运冠军送房,红旗汽车为冠军送车,都为品牌赚足了声势。2022年汇聚了这么多的大型赛事,体育营销依然是各品牌的优选。可以通过赞助的方式来提升品牌认知度,也可以像华帝“夺冠退全款”一样,策划一场借势营销,实现名利双收。
人工智能(AI)在营销领域的广泛应用已经成为行业趋势。AI营销利用客户数据和人工智能概念(如机器学习)来预测客户下一步的行动并改善客户旅程的方法。随着技术的不断完善,AI营销现在已经被各个行业广泛应用,包括零售、银行、医疗保健等。在营销领域,营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。此外,网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长领域。谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI,预计未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略,助力品牌发展。
品牌营销形式将发生改革,5G营销将成为重要的趋势。
随着5G时代的到来,移动通信技术与营销的演变密不可分。5G技术的应用将加速信息传播,提高数据传输和画面显示的效率。不仅如此,5G技术还带来了更多沉浸式的互动场景,为品牌与用户之间的互动带来更多可能性。例如,用户可以更快地观看视频,而视频和直播已经无处不在,成为品牌未来主要的营销形式;物联网的完备让用户与设备之间的交互更加快速和多样化。品牌的营销人员需要开始考虑AR增强现实、线上线下全场景互动等多种新形式的广告。在智能化、多元化、一体化的营销新生态下,只有与时俱进,快速迭代营销思维与能力,品牌才能在新格局中占据高位。以上是2022年营销趋势的预测,专家认为2022年将成为疫情的最后一年,不少企业也将迎来弯道超车机会,抓住机遇才能赢得竞争。
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