椰树集团首秀抖音直播,土欲系营销再度亮相
国庆小长假期间,椰树集团进行了营销史上的首次尝试——在抖音直播平台上进行直播。尽管椰树集团一直以来都被认为是一个“土味”品牌,但其直播首秀却备受关注和期待。在双语直播、喊麦直播等各种画风后,椰树集团在直播圈中又带来了新的惊喜。椰树集团在直播间中展示了其各类产品,主播们用魔性的舞蹈和流行歌曲的BGM来展示椰汁、椰子油、矿泉水等。虽然直播画风很土味,但直播间的热度却非常高。
椰树集团的直播宣传海报采用了红黄蓝黑配色,以及大字体来吸引眼球。海报中的大胸美女也是椰树集团一贯的营销策略之一。椰树集团在直播中展示了其产品,并使用了“我从小喝到大”的品牌口号和瓶身包装的小变化来宣传其产品。
椰树椰汁的营销风格一直保持不变,被时间所封印。但其实,椰树集团的董事长王光兴立下了汗马功劳,将濒临破产的公司成功救活并发展成为年收40亿的企业。王光兴曾说,产品要展示特色,配音要清晰,字幕要足够大,让消费者无论在电视机前观看还是厨房忙碌,都能清晰地接收到椰树产品的信息。尽管椰树集团一直保持着坚定的营销风格,但最近却逐渐寻求变通。今年4月,椰树集团破天荒地与瑞幸咖啡组成了联名CP,推出了联名款椰云拿铁,引爆了大众的关注。而在2021年,椰树集团还推出了火箭造型的新包装,借势航天IP,强化了品牌的海南地域符号。
然而,椰树集团的营收却一直在40亿元之间上下浮动,远低于王光兴的预期。尽管2021年比2020年增长了16.82%,比2019年增长了7.71%。但这远远低于1995年至1999年期间,椰树集团曾保持了5年销售增长,年年销售超过10亿的情况。2014年至2020年间,椰树集团的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96元。目前,椰树集团正在尝试突破营收瓶颈。
变化是通往成功的关键,这一点在椰树集团的2022年战略中表现得淋漓尽致。椰树集团一直试图打破营收瓶颈,通过创新的营销方式和销售渠道,以及跨界、直播等品牌第一次的尝试来达成这一目标。尽管椰树集团的品类众多,但椰汁饮品是其旗下最为知名的产品,因此在直播中除了推广椰树椰汁,椰树集团还展示了其他产品,如椰树牌火箭瓶矿泉水、蜂蜜菊花茶、椰树凉粉、椰子油、芒果汁等,以提高消费者对其他产品的认知度。这种一带多的营销策略有望提升椰树集团的销售额。
然而,品质并不是品牌的唯一软实力。随着新一代消费者的崛起,品牌文化和价值认同变得越来越重要。低俗的营销和土味的包装虽然可以吸引流量和产生话题,但过多的负面舆论也会损害椰树集团的品牌形象,削弱人们的购买欲望。如果椰树集团想要真正获得年轻消费者的青睐,就需要继续进行品牌蜕变。
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