随着时代的变迁，消费主力军也在不断更迭，Z世代成为了独立消费的代表，标志着新消费时代的到来。根据公开数据显示，预计2021年国内零售市场规模将达到45.2万亿元，比2020年增长3万亿元。在这个庞大的零售市场中，各大企业都在积极谋求发展和竞争优势。新零售的兴起使得线下市场重新成为资本加码和争夺的新擂台。在这样的市场环境下，集合店已经成为了各大商场必要安排的消费聚集点，而MINISO名创优品也在零售集合店的道路上越走越远。名创优品历经两次融资，获得了腾讯与高瓴资本的青睐，资本市场看好新零售的未来。

名创优品自2013年创立以来，已经在全球80多个国家和地区开出了4200多家门店。名创优品的门店简约风格很快吸引了众多消费者，成为了新消费时代的风向标之一。在互联网时代，电商的快速崛起让Z世代消费者厌倦了电商购物模式，而新的消费模式正是他们所需要的。商超模式正在涅槃重生，实体消费重新回归成为Z世代实现新消费的重要场景之一。名创优品与Z世代消费者快速接轨，成为了新消费集合店的开创者。门店的大范围普及使得名创优品的客流量整体增大，知名度同步提升，为名创优品的成长打下了坚实的基础。

名创优品所坚持的“每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百货连锁”的策略，与潮流不断的接轨，大概就是名创优品为了和Z世代的审美观念能够同步的策略。名创优品的成功还源于其与消费者同步的经营理念，不断推陈出新，顺应消费者新的需求。

在消费圈层小众化的背景下，名创优品需要在流量上继续发力，或是深挖商场附近形成社区消费，或是开拓线上，打开“种草”渠道。流量已经成为各大企业的生态根基，没有流量，任何业务都无法实现任何价值。

流量与营销：名创优品如何拓展市场

流量是现代零售业的基石，名创优品作为一家快速崛起的品牌，对于流量的运用与把握显得极为重要。名创优品店内布局主打小百货，以日常美妆用品为引流工具，用玩偶、零食等作为吸睛商品，将主要流量侧倾于一二线城市的女性消费者身上。名创优品以加盟的方式不断扩大阵营，将店铺布局在全国各地，逐渐成为了各大商场的常住客。虽然名创优品在留存上有一定的优势，但在新消费时代，消费者喜好的变化似乎并未被算在名创优品的布局当中。在绝大多数城市青年的消费习惯里，需求品和爱好商品的关系是复杂的，需求品并非长时间使用一件，因此下次购物甚至更换场地的可能性极大。另外，虽然线下模式对Z世代有很大的吸引力，但是作为生长于互联网时代的青年，Z世代的消费重心目前仍是一线上为主。因此，名创优品需要进一步开拓线上引流的渠道，才能解决流量问题并拓展未来。

社区化是名创优品拓展市场的重要一环。名创优品周边都会有居民区，在目前社区文化横行的消费时代，名创优品或许可以借助多种形式进行消费升级。社区可以形成长期固定消费，也可以形成口口相传的营销。借助社区群体也许可以掌握大部分与名创优品属性相符的消费者。名创优品也在分别在线下开出相关门店来布局美妆与盲盒市场，在集合店的基础上实现了另类升级。社区可以作为线下营销的重要一环，也是名创优品拓展更宽阔的营销渠道的必不可少的突破口。

线上作为零售企业的重要一环，名创优品必须进一步开拓线上引流的渠道。阿里综合全面的淘宝天猫平台，拼多多通过补贴和综艺宣传的模式不断积累，成为了仅次于阿里的电商流量大户。名创优品需要布局线上营销，才能进一步开拓线上引流的渠道。

综上所述，名创优品需要进一步开拓线上引流的渠道，才能解决流量问题并拓展未来。社区化是名创优品拓展市场的重要一环，也是名创优品拓展更宽阔的营销渠道的必不可少的突破口。同时，名创优品需要布局线上营销，以进一步开拓线上引流的渠道。

在互联网时代，营销的最大价值在于能够实现流量增长，同时附加提升销售营收。因此，许多商品都借助直播工具和内容电商种草等方式来产生破圈效果。对于名创优品而言，想要在线上实现营销价值，仅仅依靠叶国富的杠杆原理已经不够了。虽然流量和营销都是每个行业的老套路，但是却不见哪个企业敢将这两点抛弃。小米利用“饥饿营销”成功破圈，腾讯则依靠流量破圈做大，而阿里、百度、农夫山泉、喜茶等等企业，也都离不开这两点。因此，名创优品要想实现利益最大化，必须做好基础，建立长久的零售集合店，并继续深挖营销和流量的价值。

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