浪漫营销:如何调动用户情绪与品牌玩在一起?
浪漫营销:如何在情人节吸引用户
情人节,品牌们总是能通过各种限定营销来吸引用户的眼球,调动用户情绪。浪漫营销是一种能够“调动”用户的心绪,从感官到内心的触动再实现共情的营销方式。有效的营销在于能够成功触达到人,而那些能够与用户实现共鸣的,可以说是锦上添花的美妙之作。
重新定义“浪漫”,让营销有了新意
这次法国ARENE广场的情人节广告就是一个很好的例子。这支广告通过创意组合的模式,将胡子化身成一朵玫瑰花,鼓励用户去拔胡子,最终呈现出一朵完整的玫瑰花。这种别具一格的创意吸引了用户的注意力,让大众看见了一个不一样的营销方式,实现了传播。这种别样体验更多的是微妙的心理变化,营销要做的事情就是去调动用户情绪实现共情。
调动用户情绪,与用户玩在一起
品牌正是洞察到用户对浪漫的执着,想要通过各种营销手段去撩拨客户,走进他们的内心与用户玩在一起。在法国ARENE广场的这支情人节广告中,就是鼓励用户去拔画面中男子的“胡子”,而胡子其实一朵玫瑰花+文案。通过别具一格的创意去吸引用户的注意力,再将据品牌特色的文案推给客户,撩拨用户的心,实现品牌与用户之间的互动。创意是吸引用户的关键点,而文案则是用户与品牌之间从“心”沟通的方式,有趣的「方式+内容」让用户充分感受到品牌的独具匠心,充分调动用户的情绪,与用户玩在一起,加深用户对品牌的印象。
如何玩转浪漫营销?
对于品牌而言,如何才能收割自己的目标用户是一个需要研究的课题。在营销节点密集的今天,不少品牌选择从女性用户的喜好入手,通过制造浪漫去撩拨用户群。讲述爱情故事是一个不错的方式,例如oppo的《谈不了的恋爱》,通过青涩而美好的爱情故事感染用户,实现品牌的露出,加深了用户对品牌的印象。品牌需要不断尝试新的方式,挖掘用户的需求,才能在浪漫营销中获得更好的效果。
爱情故事的表述可以从故事本身出发,也可以从用户的内心变化入手,通过激发用户情绪来实现营销上的突破。在这方面,Line提供了一个例子,从人们面对暗恋的心境出发,讲述了人们在面对爱情时的心理活动。广告从日常生活中的小确幸入手,将女孩子在恋爱中悸动的心境表达的淋漓尽致,并通过Line表情包传递“想传达的心情好多好多”的营销理念。这种营销方式在潜移默化中感染着用户,拉近了与用户之间的距离。另一种浪漫营销的表现形式是通过制造事件来吸引用户,从而完成自己的传播使命。
浪漫邂逅的概念不仅仅是指两个人之间的交流,也包括品牌与用户之间的交流。品牌可以让用户自动参与到品牌的活动中来,比如法国的ARENE广场的拔胡子活动,该活动将用户的情趣引导到品牌活动中来,无论是否是情侣,在活动中也能找到一种别样的安慰。类似的活动还有荷兰花卉协会在巴黎投放的街头玫瑰应急,旨在让酷跑爱好者帮助那些有需求的用户送玫瑰,满足用户的需求。品牌将用户使用玫瑰的场景与消费体验二者结合,营造了全新的“购物”体验,向用户传递了正向的价值观,深化了玫瑰与爱情的关联,并实现了品牌与用户之间的互动。
除了讲故事和事件营销,品牌还可以通过推出情人节限定的方式刷存在感。老干妈在寻求年轻化的过程中采用了“爱情文案”的模式去打动用户。看似简单的内容,就隐藏着爱情/生活哲学。老干妈将情人节作为切入点,推出情人节限定款,去激发用户情绪,打破用户对品牌的固有印象,助力品牌与年轻用户沟通,并实现销量上的转化。
品牌可以通过巧妙的营销策略和精彩的内容创意,激发用户的参与热情,与用户之间建立更加紧密的情感联系,提高用户对品牌的忠诚度。同时,优质的内容也能够带来广泛的曝光,建立起具有品牌特色的传播渠道,进而实现拓展客户群的目标。值得一提的是,本文作者【兵法先生】是营销兵法创始人、知名营销分析师,多篇原创文章的阅读量已经超过10万+。
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