品牌营销的新潮流：国潮营销

随着李宁、老干妈等品牌收获国潮营销红利，越来越多的品牌纷纷开启国潮营销之路。但是，如何在众多国潮营销中脱颖而出，将品牌价值和品牌形象根植入用户心智呢？

国潮崛起背后：年轻人的文化自信和认同

国潮营销的兴起，是新一代年轻人对传统民族文化的自信和认同。90后和00后是伴随互联网时代长大的一代年轻人，他们乐于接受新鲜事物，崇尚“我想要”和“我个性”。最重要的是，中国经济发展的迅速，让年轻的他们越来越拥有民族的文化自信，将原本老气、传统的文化元素符号视为一种国际的文化浪潮，一种新鲜时尚的生活方式，甚至是自我表达的自信。而国潮营销正是满足了年轻人的个性化自我表达，又迎合了时代的时尚潮流。国潮营销让追求国潮的年轻人有了自我表达的情绪出口和精神需求。当下，买国潮、用国潮、晒国潮，已经作为一种文化态度和生活方式，融入到他们的生活中。

品牌如何突围？

从品牌方的角度来看，文化潮流升级和消费者的需求变化环境下，品牌也需要随时代潮流，做好品牌升级，帮助消费者借国潮表达个性，焕新品牌形象以及丰富品牌内涵。李宁以“悟道”为主题，在纽约时装周上惊艳亮相。中国李宁坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵，用运动的视角表达出对中国传统文化和现代潮流时尚的理解。惊艳的设计，巨大的反差让李宁在年轻消费者心目中一举成为“国货潮牌”代表。农夫山泉跨界故宫文化服务中心推出了颇具格调的“故宫瓶”，融合了传统文化与现代设计，使得纯净水品牌更具有趣味性和分享性。

国潮营销泛滥，品牌如何突围？

品牌需要更具创意和个性化的策略，将文化元素与产品、服务相结合，满足消费者的需求和好奇心。同时，品牌需要注重品牌内涵和品牌形象的提升，让消费者对品牌有更深入的认知和情感认同。最重要的是，品牌需要借助数字化和社交媒体，与年轻消费者进行有效的互动和沟通，让品牌成为年轻人的文化代表和生活方式的引领者。

传统文化元素结合趣味文案，让平凡的纯净水也变得有趣且易分享。国潮营销的内核是通过产品满足消费者需求，帮助年轻人进行自我表达以及满足他们的精神需求。国潮是趋势已是大家的共识，但仅靠品牌联系国潮并不能焕发新生。国潮营销并非仅仅是表面噱头，而是要从产品层面融合传统文化和时尚潮流，提供新的感官体验，以驱动商业消费增长。李宁作为国潮鼻祖，之所以成为国潮新宠并非仅因李宁搭上国潮快车，而是李宁产品本身的设计感满足了消费者的新需求。国潮只是形式，真正的内核在于产品层面满足消费者需求。

国潮营销泛滥的环境下，品牌如何进行突围？根据以往国潮营销案例总结，我认为品牌最重要的是满足消费者的精神需求的核心，通过国潮营销，增加用户对品牌和产品的感知力，将品牌价值理念植入用户心智，才能脱颖而出！要紧紧扣住消费者的需求，将国潮融入产品品牌的核心，攻心是关键。因为消费者永远不会在乎你的产品，他们只在乎他们自己。因此，品牌进行国潮营销，必须制定与用户价值关联的策略，让用户产生价值认同，从而转化成为品牌的粉丝。例如，奥利奥之前与故宫的合作，曾用10600块饼干建造了一座故宫，每一片奥利奥都化为故宫的基石。这种出其不意的出场方式，紧扣消费者追求新鲜体验的高点，瞬间收获大量粉丝，并且实现了故宫文化和奥利奥的强关联。

品牌要注重产品的价值，让消费者真正感知和认可，才能借助“国潮”契机，实现品牌升级，将品牌新形象和文化价值理念植入用户心智，重获新生。此外，品牌洞察消费人群十分重要，识别主力消费人群的文化基础，将国潮趋势和产品需求做链接，通过国潮营销慢慢建立自己的文化壁垒，随时做好准备。即使国潮不再流行，也不影响消费者对产品或品牌的认知。例如，今年8月份，李宁联合敦煌IP在敦煌雅丹魔鬼城打造了“李宁三十而立.丝路探行主题派对”，展示了以中国敦煌壁画色彩和图案为设计元素的联名款系列鞋款设计，向丝路之精神致敬中国传统文化，给年轻人全新审美，同时也提供了自我成长的机会。在这个过程中，李宁建立了文化壁垒，形成独特的品牌文化属性。

这次的跨界国潮营销为奥利奥带来了新的视角。宫廷风设计完美融入了民族文化，而阿宝色色系从《延禧攻略》走红后，成为了年轻人审美潮流，为年轻人找到了情绪表达的精神出口。这些营销手法需要用更加正式的语气来进行描述，以让20岁左右的大学毕业生能够理解。

在今年，百事可乐与自然堂、大疆教育、妈妈制造等多品牌联名，推出了一系列文化底蕴的原创单品。这些原创单品汇聚了国蕴力量，采用了传统文化元素，并加入了滑板、鞋盒、托特包、国货品牌联名款口红等单品，融合了多元文化。这些单品采用了百事蓝、酷炫黑和撞色设计，将传统文化赋予了潮酷的时尚气息。百事的营销手法需要以更加严谨的语气描述，以使读者能够更好地理解。

值得一提的是，百事推出的原创单品已经渗透到消费者生活的各个方面，实现了品牌理念的场景化覆盖。这些单品通过较强的用户感知力，赢得了消费者对品牌态度的理解与认同。这些内容需要用更加正式的语气来表述。

长期主义是品牌转型的关键，因此需要持续不断地投入。为了更好地通过国潮营销对接年轻人的喜好，国货品牌联名潮流品牌IP成了最习以为常的营销手法。但这也导致了同质化竞争的现状。因此，打造超级符号是最好的回答。百事的“百事盖念店”就是一个例子。四年来，联名元素和原创内容不断更新，但超级符号IP“百事盖念店”始终没有变化。它将联名玩法的时间线拉长，加入独有的瓶盖玩法，努力打造了自身的品牌IP符号。通过长线沟通，百事持续强化了用户对百事品牌形象的认知。这些内容需要以更加正式的语气来表述。

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